БИЗНЕС-КНИГИ

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Описание:

Оригинал (англ.): "The Dragonfly Effect: Quick, Effective, and Powerful Ways" by Jennifer Aaker, Andy Smith

Профессора Стэнфордской бизнес-школы Дженнифер Аакер и Энди Смит, разбирая увлекательные истории — реальные интернет-кейсы, потрясшие мировое сообщество, — доступно и интересно показывают максимально эффективные пути использования социальных сетей в маркетинговых целях.

В книге вы найдете разнообразные (но одинаково действенные) способы убеждения, ликбез по вирусному маркетингу и запоминаемости, принципы создания информационных сообщений, способы и примеры использования децентрализованного маркетинга для привлечения массовой аудитории.

Дженнифер Аакер (Jennifer Aaker) — профессор, социальный психолог и маркетолог, преподает маркетинг в Стэнфордской бизнес-школе. Ее исследования охватывают самые важные проблемы — проблемы времени, денег и счастья. В своих работах она пытается ответить на вопросы: что на самом деле делает человека счастливым — в противоположность тому, что, как он сам полагает, должно принести ему счастье? Как маленькие шаги становятся причиной больших изменений? Как эти эффекты можно стимулировать с помощью социальных сетей? Ее статьи широко публикуются в различных научных журналах, посвященных психологии и маркетингу, о ее работе ассказывали самые разнообразные СМИ, включая Economist, New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, BusinessWeek, Forbes, CBS MoneyWatch, NPR, Science, Inc. и Cosmopolitan. Будучи чрезвычайно популярным преподавателем, Дженнифер Аакер ведет целый ряд учебных курсов для слушателей программ Стэнфордского университета для топ-менеджмента и студентов, получающих степень MBA. Среди ее курсов — «Создание инновационного брэнда», «Как рассказать историю», «Сила социальных технологий». Аакер также преподавала в Беркли, Университете Калифорнии в Лос-Анджелесе и в Колумбийском университете. Дженнифер родилась и выросла в Калифорнии, училась в Сорбонне и считает победу в танцевальном марафоне в начале 1980-х одним из наиболее существенных своих достижений.

Энди Смит (Andy Smith) — экономист и специалист по маркетингу, руководитель венчурной компании Vovanova Ventures, помогающей проектам в области техники и социальных программ рекомендациями по вопросам маркетинга, стратегии работы с клиентами и оперативной деятельности. В течение последних двадцати лет он работал топ-менеджером в крупнейших компаниях из сферы высоких технологий. Среди них — Dolby Labs, BIGWORDS, LiquidWit, Intel, Analysis Group, Polaroid, Integral Inc. и PriceWaterhouseCoopers. В качестве приглашенного лектора Стэнфордской бизнес-школы Энди ведет занятия по социальным технологиям, организации вирусных кампаний и созданию брэндов, делая особый упор на применения технологий на практике.

Энди — автор журнала GOOD, где он пишет о компаниях, включающих в повестку дня социальные программы. Он сотрудничает с сообществом World 50, журналом Marketing Week, компаниями Intel, TechCore и Interbrand, входит в совет директоров 140 Proof, ProFounder, LIF Brands, Everywun и One Family One Meal. Энди защитил диплом MBA в Андерсоновской школе Университета Калифорнии в Лос-Анджелесе, получил диплом экономиста в колледже Помона.

Садовник, фанат гаджетов и технических новинок, Энди создал диету «Долой печенье!», на которой сидит уже два года. С тех пор как Энди опоздал на авиарейс, с которым во время полета произошел трагический инцидент, он научился принимать неприятности во время путешествий, равно как и все прочие события, с невозмутимостью и хладнокровием.

• Вступление. Чип Хиз, автор книг «Рожденные, чтобы остаться в памяти» и «Переключайтесь»
• Вступительное слово авторов
• Введение. Почему эта книга стоит затраченных средств

• Тело стрекозы. Система, которая держит ее в воздухе
• Крыло 1. Фокусируемся. Как поставить себе цель, которая изменить мир к лучшему
• Крыло 2. Привлекаем внимание. Как выделиться в перенаселенном, шумном, страдающем от избытка информации мире?
• Крыло 3. Вовлечение. Как заставить людей проникнуться вашими целями
• Крыло 4. Начинаем действовать. Как вдохновить людей, дать им силы — и заставить действовать
• Вперед и вверх! Итак, вы летите! Что дальше?

• Послесловие. Дэн Эрили, автор книг «Предсказуемо иррационально» и «Светлая сторона иррациональности»
• Экосистема стрекозы
• Об авторах
• Примечания