БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры
Автор(ы): Адриан Сливотски, Карл Вебер
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012
Описание:
Оригинал (англ.): "Demand: Creating What People Love Before They Know They Want It" by Adrian Slywotzky, Karl Weber
Это книга об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Известный бизнес-мыслитель Адриан Сливотски подробно исследует и анализирует самые яркие примеры — компании Netflix и Nokia 1100, бум электронных книг, Amazon.
В книге рассказывается о проблемах потребителей, которые часто говорят, что хотелось бы им, но их желания оказываются невыполнимы по ряду определенных причин. А те, кто смело вступает в дебаты с потребителем, в итоге овладевает основой потенциального прорывного спроса. О бесконечных поисках создателей спроса тех механизмов, которые заставят потребителя осуществить покупку. О компаниях, которые добились крупного успеха, но расслабились и перестали обращать внимание на изменяющиеся условия рынка, тем самым попали в ловушку.
«Фишки» книги:
- Автор книги Адриан Сливотски является одним из самых известных консультантов в США. Входит в список 25 лучших консультантов 2000 и 2008 годов.
- Адриан Сливотски написал несколько книг о прибыльности и росте, в частности бестселлер «Искусство получения прибыли», который был удостоен награды как одна из десяти лучших экономических книг 1998 года.
Для предпринимателей, собственников бизнеса, руководителей компаний, топ-менеджеров.
Книга издана также на украинском языке — "Мистецтво творення попиту. Як передбачати прагнення покупця"
Содержание:
- Введение. Тайна спроса
Как и почему это происходит - Глава 1. Товар, который привлекает
Zipcar — вперед к новой свободе
От непримечательного товара к товару-мечте: Wegmans — притягательные, как магнит, продукты - Глава 2. Матрица трудностей
Bloomberg — открывая портал в «мир в один клик»
CareMore — интеграция системы здравоохранения - Глава 3. «Закадровые» характеристики
Важно то, чего не видно: что скрывается за экраном Kindle
Tetra Pak — как выйти из тени на первый план - Глава 4. Пусковой механизм
Netfl ix и ее секретное оружие 200-летней давности
Чудом выживший спрос на Nespresso - Глава 5. Траектория
Как быстро поумнеть: стремление Teach for America (TFA) облагородить спрос на образование
Самый лучший в мире ланч: бутербродная Pret a Manger — как сделать идеальный сэндвич
Управление спросом - Глава 6. Вариативность
Аудитория оперного театра Сиэтла постепенно, но неуклонно растет
Вариативность спроса: от краеугольного камня до восьмого чуда света - Глава 7. Выход на рынок
«Ахиллесова пята» спроса - Глава 8. Портфолио
«Никто ничего не знает» - Глава 9. Пламя разгорается из искры
Научное открытие — это будущее спроса - Примечания
Фрагменты:
- Тайна спроса
- Zipcar — вперед к новой свободе
- Bloomberg — открывая портал в «мир в один клик»
- CareMore — интеграция системы здравоохранения
- От непримечательного товара к товару-мечте: Wegmans — притягательные, как магнит, продукты
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Адриан Сливотски):
- Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра?
- Вверх. Семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы
- Как расти, когда рынки не растут. Ключевые идеи и кейсы в отдельном блоке
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Карл Вебер):
- Вверх. Семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы
- Как расти, когда рынки не растут. Ключевые идеи и кейсы в отдельном блоке
- Мистецтво творення попиту. Як передбачати прагнення покупця