БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги

сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті



Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе ( Мэттью Диксон, Брент Адамсон)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen


Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Автор(ы): Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2013

Описание:

Оригинал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson

Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

«Фишка» книги: Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: Работяга; Чемпион; Строитель Отношений; Одинокий Волк; Решатель Проблем. Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

Книга издана также на украинском языке — "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не «впарювати»"


КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
  • Как работает "чемпионская модель продаж".
  • Почему она лучше других подходит для продаж в секторе B2B.
  • Как ваши специалисты по продажам могут ее использовать, чтобы повысить эффективность своей работы.
ЧИТАТЬ КРАТКО →


Содержание:

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА ( Мэттью Диксон):

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Брент Адамсон):
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=1445


Copyright © 2001-2023, Management.com.ua