БИЗНЕС-КНИГИ

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Описание:

Оригинал (англ.): "Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing" by Douglas Van Praet

Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей.

Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.

Книга издана также на украинском языке — "Несвідомий брендинг. Як нейробіологія може посилити (та надихнути) маркетинг"

• Введение

  Часть первая. Наука о скрытых мотивах поведения

• 1. Миф маркетинга
  Верхушка айсберга
  Измерить неосознаваемое
  Целенаправленность как заблуждение
  Ограниченность традиционных инструментов маркетинга
  Могущество подсознания и его функции
  Бренды — это ожидания, основанные на воспоминаниях
  Бренды как химически обусловленные сокращения
  Перспективы и опасности нейромаркетинга
  Инструменты, а не правила

• 2. Люди, а не потребители
  Разум каменного века
  Психология как результат эволюции
  Человеческий автоматизм
  Взаимный альтруизм
  Один мозг, несколько разумов
  Предпочтение товара как результат эволюции
  Социальные бренды и забота о статусе
  Отверженным действительно больно
  Обезьяна видит и представляет
  Ритуалы, коалиции и реальность
  Племена ХХI века

• 3. Биология поведения
  Мозг рептилии, или физический
  Лимбическая система — эмоциональный мозг
  Неокортекс — рациональный мозг
  Чувство определяет поведение
  Маркетинговые достоинства физического мозга
  Сила пищи
  Репродуктивные клетки
  Использование первичных спусковых механизмов
  Сражение, бегство и страх
  Зрение без зрения
  Думает не только мозг, но и тело
  Бессознательное обучение
  Вера определяется чувствами
  Анатомия принятия решений

  Часть вторая. Семь шагов к изменению поведения

• 4. Шаг 1. Разорвать шаблон
  Конструктивное восприятие
  Внимание окупается
  «О да!» и «О черт!»
  Жизнь по шаблонам
  Первый шаг, а не ошибка
  Покупка и продажа эмоций
  Разрыв шаблона: принципы применения

• 5. Шаг 2. Создать комфорт
  Проявить характер
  Индикатор обмана
  Гормон доверия
  Доверие в эпоху цифровых технологий
  Знакомство порождает любовь
  Единство с брендом
  Эффект Микеланджело
  Реальные люди
  Слияние разумов
  Создание комфорта: принципы применения

• 6. Шаг 3. Направить воображение
  Движущиеся картинки
  Смешение концепций
  Подъем ватерлинии
  Сила легенд
  Власть символов
  Направление воображения: принципы применения

• 7. Шаг 4. Изменить чувства
  Религия как наука
  Три общие компоненты убеждений и поведения
  Бренд как новая религия
  Различия между душой и телом
  Брендинг чувств
  Деньги, а не смысл
  Полезная ошибка
  Полезные модели
  Изменение чувств: принципы применения

• 8. Шаг 5. Успокоить критический ум
  Не рациональное или рациональное, а то и другое вместе
  Сексуальные товары и реклама прямого действия
  Ленивый мозг
  Последовательность и логичность, а не количество или качество
  Выдача разрешения
  Не рациональный, а рационализирующий
  Удовлетворение критического ума: принципы применения

• 9. Шаг 6. Изменить ассоциации
  Неявные ассоциации для логического ума
  Ассоциативный ум
  Бессознательная подготовка восприимчивости к брендам
  Брендинг неосязаемого
  Когнитивный рефрейминг и приемы дзюдо
  Изменение ассоциаций: принципы применения

• 10. Шаг 7. Приступить к действию
  Реальная сила
  Я двигаюсь, следовательно, я существую
  Опыт меняет все
  Конструирование памяти
  Приступить к действию
  Все меняется
  Сила реальности
  Социальная валюта для общественных животных
  Приступить к действию: принципы применения

• Послесловие
• Благодарности