БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев



Продажи. Визуализируй это (Дэвид Дженкинс, Кори Соммерс)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit


Название: Продажи. Визуализируй это
Автор(ы): Дэвид Дженкинс, Кори Соммерс
Издательство: "ПИТЕР", — 2015

Описание:

Оригинал (англ.): "Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals" by Corey Sommers, David Jenkins

Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию — для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки.

Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках. При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации.

Издание будет интересно профессиональным продавцам и маркетологам, которые находятся в поиске нового креативного способа привлечения корпоративных клиентов. Также книга будет полезна руководителям отделов продаж. Благодаря полученным навыкам станет возможно трансформировать процесс продаж и заключать все более крупные сделки за максимально короткое время.


КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
  • Что такое продажи с использованием белой доски и маркеров.
  • Почему такая презентация эффективнее слайдов, сделанных в PowerPoint.
  • Как обучить менеджеров по продажам проводить презентации с помощью рисунков на доске.
ЧИТАТЬ КРАТКО →

От авторов:


Об авторах:

Дэвид Дженкинс (David Jenkins) — выдающийся эксперт в сфере лучших методов продажи. Сооснователь компании WhiteboardSelling, Президент Mid City Holdings, LLC. Будучи прекрасным оратором, помогает организациям повышать их способность общаться с покупателями и получать наибольшую пользу от каждого такого взаимодействия.

Кори Соммерз (Corey Sommers) — эксперт по продажам, развитию партнерских сетей, сертификации и обучению продавцов и конкурентной разведке с более чем 20-летним опытом работы. Старший вице-президент по стратегии визуальных продаж в Corporate Visions, сооснователь WhiteboardSelling — успешной компании, создающей эффективные инструменты по повышению показателей продаж. На протяжении своей карьеры Кори самоотверженно строит мосты между маркетинговыми и продающими департаментами крупных организаций.


Содержание:
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=1670

Copyright © 2001-2020, Management.com.ua
bigmir)net TOP 100