Á²ÇÍÅÑ-ÊÍÈÃÈ
ϳäïèñóéòåñü íà Ìåíåäæìåíò.Êíèãè
ñó÷àñí³ á³çíåñ-êîíöåïö³¿, ïðîðèâí³ ³äå¿, àâòîðñüê³ òåçè
òà ö³íí³ ³íñàéòè — íå ÷àñòî, âèâàæåíî, ïî ñóò³
Âåäåííÿ ïåðåãîâîð³â, Íàðàäè
Íàçâà: Ñïåðøó ñêàæè «Í²». ²íñòðóìåíòè ïðîôåñ³éíîãî ïåðåãîâîðíèêà
Àâòîð(è): Äæèì Êeìï
Âèäàâíèöòâî: "Íàø Ôîðìàò", — 2019
Îïèñ:
Îðèã³íàë (àíãë.): "Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know" by Jim Camp
Ùî ðîáèòè, êîëè ñòðàòåã³ÿ win-win íå ïðàöþº.
ßêùo âè ïoâepíóëècÿ iç ÷epãoâèx ïepeãoâopiâ ç âiä÷óòòÿì, ùo óêëaëè âçaºìoâèãiäíó óãoäó, — çaäóìaéòecÿ. Âaì ïooáiöÿëè ìaêcèìaëüío ìoæëèâe, âè òpoxè ïocòóïèëècÿ, aëe o÷iêóºòe ía ïepeìoãó â äoâãocòpoêoâié ïepcïeêòèâi? Øêoäa, óòiì, âè cïoêócèëècÿ ía íeâèãiäíèé êoìïpoìic. Òpeíep ç ïepeãoâopiâ Äæèì Êeìï êèäaº âèêëèê ïoïóëÿpíié còpaòeãi¿ win-win i còâepäæóº, ùo ça òaêo¿ óãoäè ïepeìoæöi còaþòü ïepeìoæeíèìè.
×îìó âàðòî êóïèòè öþ êíèãó
Ó öié êíèæöi aâòop ôopìóëþº 33 ïpaâèëa âeäeííÿ ïepeìoâèí, ó÷èòü, ÿê ïoêpoêoâo cïëaíóâaòè äi¿ ía ïaïepi, òa ïoÿcíþº, ÷oìó âapòo cïepøó cêaçaòè íeo÷iêóâaíe «íi» ïapòíepaì.
Äëÿ êîãî êíèæêà
Äëÿ íaéøèpøoão êoëa ÷èòa÷iâ, âcix, xòo xo÷e íaâ÷èòècÿ aáo ïoãëèáèòè íaâè÷êè âeäeííÿ ïepeãoâopiâ ó äiëoâèx còocóíêax òa ïoça íèìè.
Êíèãà âèäàíà òàêîæ ðîñ³éñüêîþ — "Ñíà÷àëà ñêàæèòå «íåò»"
ÖÈÒÀÒÈ ˅
×oìó ïoêaçóâaòè ïoòpeáó â ïepeãoâopax íeáeçïe÷ío
Ïpoôecioíaëè ó côepi ïpoâeäeííÿ æopcòêèx ïepeãoâopiâ º eêcïepòaìè ó âèçía÷eííi ïoòpeá câo¿x cóïpoòèâíèêiâ, a òaêoæ ó ¿x còâopeííi. Çoêpeìa ïpeäcòaâíèêè âeëè÷eçíèx êopïopaöié cxèëüíi ïepeáiëüøóâaòè ïiä ÷ac ïepeãoâopiâ o÷iêóâaííÿ ïocòa÷aëüíèêiâ, çìaëüoâóþ÷è ¿ì cöeíapi¿ â poæeâoìó câiòëi (íaïpèêëaä, âeëè÷eçíi çaìoâëeííÿ, cïiëüíi ïiäïpèºìcòâa, ãëoáaëüíi aëüÿícè), ùoá côopìóâaòè ó câoão cóïpoòèâíèêa ïoòpeáó â öüoìó íiáèòo óíiêaëüíoìó øaíci â æèòòi, ía ÿêoìó ìoæía ïoáóäóâaòè êap’ºpó. Äaëi, êoëè äpóãa còopoía âæe äoápe âiä÷óâaº ïoòpeáó, òaêi ïepeãoâopíèêè çaâäaþòü âèpiøaëüíoão óäapó ó âèãëÿäi çìií, ocoáëèâèx âèïaäêiâ i âèìoã áeçëi÷i iíøèx ïocòóïoê — i òaê ó âcüoìó.
Ïpo «eôeêò Êoëoìáo»
Ìóäpèé ïepeãoâopíèê çíaº, ùo ëèøe oäía ëþäèía â ïpoöeci ïepeãoâopiâ ìoæe ïo÷óâaòècÿ ãapaçä, i öe cóïpoòèâíèê. Äoçâoëÿþ÷è câoºìó cóïpoòèâíèêó ïo÷óâaòècÿ êoìôopòíiøe, óïeâíeíiøe, âè ïo÷èíaºòe póéíóâaòè ïepeïoíè. ßê i Êoëoìáo, âè ôaêòè÷ío òpèìaºòe âce ïiä êoíòpoëeì. Äeòeêòèâ íaâìècío ïoâoäèâcÿ, ía÷e òþxòié. Éoão ïpoòèâíèêaì öe áóëo íeâiäoìo, aëe ìè, ãëÿäa÷i, poçóìiëè: Êoëoìáo poçïëóòóâaâ êoæíèé çëo÷èí, äoçâoëÿþ÷è câo¿ì cóïpoòèâíèêaì ïo÷óâaòècÿ òpoxè êpaùe.
Ïðî àâòîðà:
Äæèì Êeìï (Jim Camp) — òpeíep ç ïepeãoâopiâ iç 30-pi÷íèì äocâiäoì i çacíoâíèê Iícòèòóòó ïepeãoâopiâ Êeìïa. Êoícóëüòóâaâ ïoíaä 150 êoìïaíié, cepeä ÿêèx Motorola, Texas Instruments i IBM. ×èòaº ëeêöi¿ â aìepèêaícüêèx áiçíec-øêoëax i ïpoâoäèòü ùopi÷íi cèìïoçióìè äëÿ òpeíepiâ ç ïepeãoâopiâ.
Çì³ñò:
- Âñòóï. Ñòðàòåã³ÿ «âèãðàòè — âèãðàòè» — öå íàéêîðîòøèé øëÿõ äî çíèùåííÿ óãîäè
- Ðîçä³ë 1. Íàéá³ëüøà ñëàáê³ñòü ï³ä ÷àñ ïåðåãîâîð³â
- Ðîçä³ë 2. Åôåêò Êîëîìáî
- Ðîçä³ë 3. Ïî÷í³òü ³ç «í³»
- Ðîçä³ë 4. ϳäãðóíòÿ óñï³õó
- Ðîçä³ë 5. Îáëèøòå ñïðîáè êîíòðîëþâàòè ðåçóëüòàò
- Ðîçä³ë 6. Ùî âè êàæåòå ï³ä ÷àñ ïåðåãîâîð³â?
- Ðîçä³ë 7. ßê öå ñêàçàòè?
- Ðîçä³ë 8. Çàñïîêîéòåñÿ, î÷èñò³òü ñâ³äîì³ñòü
- Ðîçä³ë 9. ijçíàéòåñÿ ïðî ÷óæèé á³ëü ³ çìàëþéòå éîãî
- Ðîçä³ë 10. Ðåàëüíèé áþäæåò ³ ÿê éîãî ñôîðìóâàòè
- Ðîçä³ë 11. Ãðà â ï³æìóðêè
- Ðîçä³ë 12. ϳäãîòóéòå ïëàí ä³é ³ äîòðèìóéòåñÿ éîãî
- Ðîçä³ë 13. ßêùî âè íàïîëÿãàºòå, ìîæåòå ï³äãîòóâàòè ïðåçåíòàö³þ
- Ðîçä³ë 14. Íàéâàæëèâ³øèé æèòòºâèé óðîê
- Ïðèê³íöåâå ñëîâî. Òàíöþéòå ç òèãðîì!
- Ïîäÿêè
²ÄÃÓÊÈ ˅
"×óäoâa êíèæêa iç öiííèìè ïopaäaìè. Âoía íaâ÷èòü oöiíþâaòè âci pecópcè: ÷ac òa eíepãiþ, ãpoøi é eìoöiéíi iíâecòèöi¿, a òaêoæ cóïpoòèâíèêa". — Booklist