БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса
Автор(ы): Майкл Сильверстайн
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2004
Описание:
Оригинал (англ.): "Trading Up: The New American Luxury" by Michael Silverstein, Neil Fiske
Почему люди с радостью платят по 50 000 и более долларов за BMW вместо того, чтобы купить недорогую качественную, но менее престижную марку автомобиля? Почему женщины предпочитают заплатить втрое больше, но приобрести белье известной марки?
Все эти покупки отражают важную глобальную тенденцию. Потребители сегодня готовы платить за дорогие товары и услуги, которые обладают для них эмоциональной значимостью и обеспечивают очевидную выгоду в качестве, функциональности и чувстве морального удовлетворения.
Какие экономические и эмоциональные стимулы и социальные факторы приводят к подобному выбору товаров? Какие преимущества делают дорогой товар или услугу приемлемыми для массового потребителя? Как сложившемуся производителю создать успешную престижную марку?
В книге "Зачем платить больше?" команда авторов, состоящая из консультантов и исследователей мирового класса, изучает эти вопросы и демонстрирует, как компании создавали дорогие торговые марки, сохраняющие привлекательность для массового потребителя. Книга полна практических идей, которые могут быть реализованы разработчиками новых товаров, бизнес-стратегами и специалистами по маркетингу, а помещенная в конце ее "Русская" глава делает настоящее издание поистине бесценным для российского читателя.
Содержание:
- Предисловие к русскому изданию
- Введение
- Предисловие
Часть 1. ПОГОНЯ ЗА «НОВОЙ РОСКОШЬЮ»
- Глава 1. В погоне за «новой роскошью»: общие соображения
- Глава 2. Те, кто платит, и их потребности
- Глава 3. Те, кто создает, и их товары
- Глава 4. Где встречаются товары и эмоции
Часть 2. ЛИДЕРЫ
- Глава 5. Мир полон секса
- Глава 6. Прием пищи с точки зрения эмоций
- Глава 7. Членам семьи — только самое лучшее
- Глава 8. Внутри «нового американского дома»
- Глава 9. Пробуждение у американского потребителя вкуса к хорошему вину
- Глава 10. Старый Свет в бутылках «новой роскоши»
- Глава 11. Очевидное превосходство и приятные отличия
- Глава 12. Рассказ-предостережение о брэнде «старой роскоши»
Часть 3. ВСЕ ВЫШЕ!
- Глава 13. Возможность
- Глава 14. Рабочий план
- Глава 15. Призыв к действию
Часть 4. ЗА РАМКАМИ КНИГИ
- Роскошь: философский и исторический контекст
- О наших источниках информации
- «Русская» глава: НОВАЯ РОСКОШЬ В РОССИИ