БИЗНЕС-КНИГИ

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Описание:

Оригинал (англ.): "How to Sell Anything to Anybody" by Joe Girard, Stanley H. Brown

Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире.

В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.

Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.

• 1. Введение
• 2. Прощай, неудачник! Здравствуй, победитель!
• 3. Нужно лишь захотеть
• 4. «Лопух» тоже человек
• 5. Закон Джирарда о 250-ти
• 6. Это не ваша «тусовка»
• 7. Что вы делаете, продавая авто своему дядюшке Гарри?
• 8. Заполняйте места на своем колесе обозрения
• 9. Ящик инструментов Джирарда
• 10. Как заставить людей читать почту
• 11. Охота с «ищейками»
• 12. Знать, что вы делаете и почему
• 13. Честность — лучшая политика
• 14. Прямой разговор с клиентом
• 15. Как продавать запах
• 16. Шпионаж и разведка
• 17. Окончательный прихват
• 18. Победа после подписания сделки
• 19. Вся помощь, на которую можно рассчитывать
• 20. Тратить и получать
• 21. Здесь нет последней главы

• Продай себя дорого
• Как заключить любую сделку