БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов
Автор(ы): Билл Кейтс
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2011
Описание:
Оригинал (англ.): "Don't Keep Me a Secret! Proven Tactics to Get More Referrals and Introductions" by Bill Cates
Самая эффективная реклама — это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса рассказывает о том, как получать прямые рекомендации без значительных вложений и построить на этом бизнес.
Книга будет интересна всем собственникам небольших компаний, менеджерам по продажам, независимым специалистам во всех сферах деятельности и консультантам
Об авторе:
Билл Кейтс (Bill Cates) — один из ведущих экспертов по вопросам рекомендаций в бизнесе. Президент компании Referral Coach International, известный консультант и создатель оригинальной методики получения прямых рекомендаций.
Содержание:
- Предисловие
- Благодарности
Часть 1. ГОТОВЬТЕСЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС НА ОСНОВЕ ПРЯМЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ
- Глава 1. Семь фатальных ошибок по отношению к рекомендациям — вы их совершаете?
- Глава 2. Для чего нужны рекомендации?
- Глава 3. Ученик, который вырастет в мастера
Часть 2. КАК ПОЛУЧАТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ: СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА
- Глава 4. Почему вам будут звонить самые перспективные клиенты
- Глава 5. Поиск потенциальных клиентов на светских мероприятиях
- Глава 6. Подготовка почвы для рекомендаций
- Глава 7. Повышать ценность услуг, обращаясь за рекомендациями
- Глава 8. Как быть представленным
- Глава 9. Использование сети контактов
- Глава 10. Эта книга не принесет вам пользы, если...
- Об авторе