БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать
Автор(ы): Гарри Беквит
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2011
Описание:
Оригинал (англ.): "Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy" by Harry Beckwith
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.
Почему книга достойна прочтения:
- Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
- Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
- В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.
Об авторе:
Гарри Беквит (Harry Beckwith)
Гарри Беквит — основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".
Содержание:
- Вступление
Неосознанный выбор: парадокс Коби Брайанта
МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ
I. Наше детство
- 1. Любовь к игре
- 2. Любовь к сюрпризам
- 3. Наша первая любовь — истории и сказки
- 4. Великаны против лилипутов
II. Наша культура
- 1. Эпоха «я»: индивидуалисты
- 2. Мы: великие коллективисты
- 3. Сила привычки
- 4. Несокрушимые оптимисты
III. Наши глаза
- 1. Стремление к прекрасному
- 2. Что мы считаем красивым
- 3. Пять историй о том, как встречают по одежке
Подводя итоги
- Приложение
- Маркетологам: вопросы для самопроверки
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гарри Беквит):