БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям
Автор(ы): Сэм Харрисон
Издательство: "Альпина Бизнес Букс", — 2012
Описание:
Оригинал (англ.): "Idea Selling: Successfully Pitch Your Creative Ideas to Bosses, Clients and Other Decision Makers" by Sam Harrison
"Если у вас есть идея, но вы не можете о ней рассказать — считайте, что ее у вас и не было". Увы, идеи не продают сами себя. Более того, как ни странно, чем ярче идея, тем сложнее ее "протолкнуть" — ведь ее реализация потребует усилий и может быть сопряжена с риском. Это значит, что ради неё людям придётся отказаться от привычного мышления. Думаете, они способны пойти на это?
В этой книге собрано множество советов, методик и полезных мыслей, которые помогут вам убедить в ценности своих идей тех, от кого зависит ваша судьба. Все советы основаны на личном опыте Сэма Харрисона, а он успешно продавал идеи таким искушенным компаниям, как Microsoft, NBA, American Express и Merrill Lynch.
Для тех, чья работа — продавать идеи. Но будет полезна и всем остальным — вы сможете дать ход любой своей инициативе: и на работе, и в быту.
От автора:
-
Иметь идеи недостаточно, их надо уметь продвигать.
Конечно, если твои идеи отшвыривают в сторону и топчут ногами, в этом по определению нет ничего приятного. Когда наши предложения отвергают, нам становится грустно, мы взбешены, готовы грызть деревья и истерически хохотать в самый неподходящий момент. И жалуемся всем, кто готов нас выслушать, что "нас не поняли". Мы разглагольствуем о том, что нашим идеям непременно была бы дана "зеленая улица" — если бы только нам предоставили еще один шанс рассказать о них, или если бы у нас было больше денег, или если бы те, кто принимает решение, были более креативны.
Однако проблема, как правило, отнюдь не в дефиците бюджета или времени и не в недостаточной креативности принимающих решение лиц, а в отсутствии у нас навыков, необходимых для успешного продвижения идей. Мы знаем все о том, как генерировать и развивать идеи. И очень мало о том, как убедить в их пользе других.
В этой книге вы найдете множество советов, методик и полезных мыслей, которые помогут вам убеждать в ценности своих идей людей, от которых зависит их дальнейшая судьба.
Книга состоит из небольших глав, благодаря чему ее легко читать и просматривать. Можете начать с начала, с середины или с конца. Главное — начните откуда-нибудь. И вскоре заметите, что ваши идеи начали "продаваться" намного успешнее.
Содержание:
- Иметь идеи недостаточно, их надо уметь продвигать
- Глава 1. Как найти общий язык с теми, кто принимает решения
- Глава 2. Начните с демонстрации своей надежности
- Глава 3. Учитесь, задавая нужные вопросы
- Глава 4. Слушайте клиента — так вы узнаете, чего он хочет
- Глава 5. Успех = возможность + подготовка
- Глава 6. Как сделать презентацию убедительной
- Глава 7. Если у клиента возникли возражения
- Глава 8. А потом наступает этап реализации идеи и дальнейших действий
- Примечания
- От автора
- Об авторе