БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию
Автор(ы): Дэниел Пинк
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2015
Описание:
Оригинал (англ.): "To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others" by Daniel H. Pink
«Человеку свойственно продавать» представляет собой философское переосмысление привычного отношения к продажам через рассмотрение этого понятия в максимально развернутом контексте. По мнению Дэниела Пинка, несмотря на то, что технологии интернет-шопинга не оставили камня на камне от профессии коммивояжера и представляют реальную угрозу для работы продавцов-консультантов розничных магазинов, глобальная картина остается неизменной: ежедневно более 15 млн. человек по всему миру зарабатывают на жизнь, убеждая других совершить тот или иной шаг с целью обмена «того, что есть у них на то, что есть у вас».
Прочитав книгу Дэниела Пинка, вы научитесь эффективно побуждать окружающих к действию, а также узнаете, почему желание и способность продавать (в самом широком смысле слова) — неотъемлемое свойство человеческой натуры.
Почему книга достойна прочтения:
- 9 глав книги знакомят читателя со всеми аспектами современных продаж в диапазоне от важности веры в то, что продаешь, до необходимости сочетания жизнерадостного вида с твердостью духа.
- Помимо теоретического материала, книга содержит уникальные практические упражнения, помогающие читателю глубже вникнуть в тему продаж.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
- Почему каждый человек в той или иной степени занимается продажами.
- Какие правила мира торговли перестали работать и почему.
- Какие идеи и методики помогают побудить других людей к действию или покупке.
Об авторе:
Дэниел Пинк (Daniel Pink) — автор четырех международных бестселлеров, переведенных на 32 языка. В 2011 году вошел в рейтинг 50 лучших бизнес-аналитиков мира, ранее — спичрайтер вице-президента США Эла Гора и помощник министра труда США Роберта Райха.
Содержание:
- Благодарности
- Введение
Часть 1. Возрождение продавца
- Глава 1. Сегодня мы все занимаемся продажами
- Глава 2. Предпринимательство, эластичность и Ed-Med
- Глава 3. От Caveat Emptor до Caveat Venditor
Часть II. Как быть
- Глава 4. Подстройка
- Глава 5. Плавучесть
- Глава 6. Доходчивость
Часть III. Что делать
- Глава 7. Придумайте питч
- Глава 8. Импровизируйте
- Глава 9. Обслуживайте
- Примечания
Рецензии:
- Андрей Жулай, обзор книги "Человеку свойственно продавать"
Фрагменты:
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Дэниел Пинк):