БИЗНЕС-КНИГИ

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit

Описание:

Оригинал (англ.): "Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals" by Corey Sommers, David Jenkins

Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию — для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки.

Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках. При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации.

Издание будет интересно профессиональным продавцам и маркетологам, которые находятся в поиске нового креативного способа привлечения корпоративных клиентов. Также книга будет полезна руководителям отделов продаж. Благодаря полученным навыкам станет возможно трансформировать процесс продаж и заключать все более крупные сделки за максимально короткое время.

От авторов:

В книге "Продажи. Визуализируй это" мы постарались снабдить читателя знаниями, инструментами, лучшими методиками и общим планом по созданию работающих визуальных схем для продавцов. Мы видели, как эти подходы снова и снова доказывали свою эффективность в малых и крупных компаниях, увеличивая продуктивность продаж и инициируя обмен знаниями и сплочение команд. Но дело не только в создании визуальной схемы. Дело в той роли, которую визуальные продажи играют в стратегической программе преобразования процесса продаж.

Дэвид Дженкинс (David Jenkins) — выдающийся эксперт в сфере лучших методов продажи. Сооснователь компании WhiteboardSelling, Президент Mid City Holdings, LLC. Будучи прекрасным оратором, помогает организациям повышать их способность общаться с покупателями и получать наибольшую пользу от каждого такого взаимодействия.

Кори Соммерз (Corey Sommers) — эксперт по продажам, развитию партнерских сетей, сертификации и обучению продавцов и конкурентной разведке с более чем 20-летним опытом работы. Старший вице-президент по стратегии визуальных продаж в Corporate Visions, сооснователь WhiteboardSelling — успешной компании, создающей эффективные инструменты по повышению показателей продаж. На протяжении своей карьеры Кори самоотверженно строит мосты между маркетинговыми и продающими департаментами крупных организаций.

• Вступление
• Введение

  Часть I. Конец эры слайдов

• Глава 1. Роль слайдовой презентации в сегодняшней культуре продаж
• Глава 2. Роль слайдов в современном обучении продажам
• Глава 3. Тест: являетесь ли вы слайд-зависимым?

  Часть II. Возможность визуальной продажи

• Глава 4. Сила пера
• Глава 5. Наука в поддержку письменной доски
• Глава 6. Старые дисциплины, новая подача

  Часть III. Чем письменная доска поможет продажам?

• Глава 7. Когда использовать письменную доску?
• Глава 8. Главные схемы выступлений с письменной доской
• Глава 9. Рабочий пример для демонстрации использования письменной доски
• Глава 10. Выступление с письменной доской: структура, направление, содержание и точки взаимодействия
• Глава 11. Схемы «Квалификация» и «Исследование»
• Глава 12. Схемы «Зачем перемены?»
• Глава 13. Схемы «Решение»
• Глава 14. Схемы «Конкуренция»
• Глава 15. Схема «Бизнес-кейс»
• Глава 16. Схемы «Закрытие»

  Часть IV. Создание схемы для продавцов

• Глава 17. Пора к доске? Не так быстро!
• Глава 18. Выбор тематики вашей схемы
• Глава 19. Формирование рабочей группы
• Глава 20. Определение рекламного сообщения
• Глава 21. Лекало рабочей группы
• Глава 22. Оформление вашей схемы-рисунка для письменной доски
• Глава 23. Упаковка вашей схемы для доски

  Часть V. Внедрение в работу

• Глава 24. Тест-драйв схемы для доски
• Глава 25. Возможности обучения продавцов
• Глава 26. Измерение успеха

  Часть VI. У вас есть визуальная схема. Как ее презентовать и как к этому подготовиться?

• Глава 27. Лучшие приемы презентации визуальной схемы

• Заключение
• О компании Corporate Visions, Inc.