БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
Автор(ы): Дэвид Льюис
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2015
Описание:
Оригинал (англ.): "The Brain Sell: When Science Meets Shopping" by David Lewis
Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим.
Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать.
Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.
В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами:
- Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше?
- Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться?
- Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу?
Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе. И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
- Что такое нейромаркетинг, каковы его истоки.
- Как последние достижения нейробиологии затрагивают лично вас.
- Как маркетологи используют нейробиологию для воздействия на поведение потребителей.
Об авторе:
Дэвид Льюис (David Lewis) — психолог, журналист, лектор. Признанный эксперт по нейромаркетингу, которого называют отцом этой науки. Основатель компании Mindlab International.
ЦИТАТЫ ˅
Блаженство покупателя
Возможность купить вожделенную вещь по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею или вдыхание кокаина. При этом, по наблюдениям исследователей, сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120.
Сколько стоит реклама
Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование (313 миллиардов долларов против 132 миллиардов). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей.
Хитрая уловка
В 1930-х фирма General Mills перестала использовать в смесях яичный порошок, чтобы домохозяйки сами добавляли в разведенное тесто яйцо. Эта уловка отлично сработала. Женщинам отвели роль в приготовлении пирога и внушили ощущение, что результат зависит от них, поэтому они стали ценить его сильнее.
Мы любим торговаться
В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее.
Роль шрифта
Мозг использует энергию очень экономно, применяет широкий ряд мыслительных стратегий для ее сохранения. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное.
Искусственный дефицит
Когда желание трудновыполнимо, покупатели готовы пролить кровь, только бы осуществить его. Зная об этом, производители намеренно усиливают напряжение, ограничивая поставки в магазины. Если покупатели знают, что товар кончается, — у дверей магазина начинает собираться очередь.
Содержание:
- Введение
- Глава 1. Когда наука встретилась с продажами
- Глава 2. Мы покупаем, повинуясь скрытым средствам убеждения
- Глава 3. «Я знаю, о чем вы думаете!»
- Глава 4. Почему шопинг не только «в сознании»
- Глава 5. Внутри покупающего мозга
- Глава 6. Убеждающая сила атмосфериков
- Глава 7. Любовь к бренду: конструирование эмоций
- Глава 8. Сила сублиминального инструктирования и убеждения
- Глава 9. Когда телевизор следит за вами
- Глава 10. Маркетинговое могущество мобильных средств связи
- Глава 11. Мозг в клетке продаж — безвозвратно
- Глава 12. Пусть покупатель знает
- Благодарности
- Об авторе
- Примечания
Рецензии:
- Рецензия на книгу "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя" (Zillion)