БИЗНЕС-КНИГИ

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen

Описание:

Оригинал (англ.): "Marketing Outrageously. How to Increase Your Revenue by Staggering Amounts!" by Jon Spoelstra

В ваших руках не учебник и не научный труд. По жанру "Агрессивный маркетинг" напоминает, скорее, репортажи с переднего края, фронтовые заметки. Жесткое профессиональное кредо автора точнее всего передает следующий тезис: "Продавайте то, что вам дали". Лирики, романтики маркетинга тратят уйму мыслительной энергии на придумывание новых товаров и услуг, создание новых возможностей и даже новых рынков… Впрочем, это касается лириков. Мерилом же профессиональных ценностей автора, когда речь заходит о рекламе, является "золотое соотношение" долларов: четырех полученных к одному потраченному. Суровая правда жизни. Проза. Не правда ли?

Ион Спэлстра (Jon Spoelstra, США) является президентом филиала профессионального спорта Mandalay Entertainment, одной из ведущих независимых продюсерских компаний Голливуда. Ион является признанным мастером спортивного маркетинга, он консультировал крупнейшие спортивные организации (бейсбольные, хоккейные, футбольные и баскетбольные) в Соединенных Штатах, Испании и Японии, был генеральным менеджером Portland Trial Blazers в течение 11 лет. Позднее, находясь на посту президента New Jersey Nets в течение 3 лет, он увеличил доходы команды почти на 500%. Ион был также адъюнкт-профессором Портлендском университете.

Предисловие к русскому изданию

Предисловие

Глава 1. Хватит ли у вас пороха?
Основное правило № 1: Если вы не хотите рисковать, занимаясь маркетингом, идите работать в бакалею

Глава 2. Что предпринять?
Основное правило № 2: Когда вы целитесь высоко, прогресс уже в том, что вы просто прицелились

Глава 3. Продвигая идеи агрессивного маркетинга
Основное правило № 3: Вы ничем не рискуете, продвигая идеи агрессивного маркетинга

Глава 4. Кто вы, в конце концов?
Основное правило № 4: Если вы верно идентифицируете себя, у вас есть шансы сорвать джекпот

Глава 5. Думайте о доходах
Основное правило № 5: Перед тем как оперировать мозг, проверьте ступни

Глава 6. Ударьте оттуда, откуда они не ожидают
Основное правило № 6: Если вы подражаете лидерам рынка, вы только добавляете им авторитета

Глава 7. Скакун удачи
Основное правило № 7: Если появляется великолепная возможность, а вы не в состоянии проверить ее, прыгайте без страховки

Глава 8. Новизна как образ жизни
Основное правило № 8: Экспериментируйте, и пусть это станет частью вашей жизни. Повторяйте эксперименты снова и снова

Глава 9. Проводник идеи
Основное правило № 9: Отстаивайте идею

Глава 10. «Слой сливок»
Основное правило № 10: Снимай сверху и клади вниз

Глава 11. Не бросайте денег на ветер
Основное правило № 11: Создавайте свою идентичность в процессе приобретения выгодных клиентов

Глава 12. Метод «резинового цыпленка»
Основное правило № 12: Заставьте их потерять равновесие — и у вас появится шанс продать им что-нибудь

Глава 13. Два правила, которые надо забыть
Основное правило № 13: Отбросьте старые рамки и подумайте: что нужно для доминирования?

Глава 14. Отличайтесь изо всех сил
Основное правило № 14: Специализируйтесь, даже если вам очень не хочется

Глава 15. Что вы сделали сегодня?
Основное правило № 15: Если у вас есть татуировка, она должна гласить: «Что я сделал сегодня, чтобы заработать деньги для моей компании?»

Глава 16. Бесценные сотрудники
Основное правило № 16: Вы должны сделать ваших работников агрессивными, если хотите добиться чудесных результатов

Глава 17. Агрессивная мозаика
Основное правило № 17: Ваша мозаика должна иметь следующие цвета: цвет изменений, цвет специализации, цвет агрессивности

Посвящение