БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев



Закон успешных инноваций. Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам (Клейтон Кристенсен, Дэвид Данкан, Карен Диллон, Тедди Холл)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Yakaboo.ua


СКАЧАТЬ КНИГУ ↓

ЛитРес


Название: Закон успешных инноваций. Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам
Автор(ы): Клейтон Кристенсен, Дэвид Данкан, Карен Диллон, Тедди Холл
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2017

Описание:

Оригинал (англ.): "Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice" by Clayton M. Christensen, Karen Dillon, Taddy Hall, David S. Duncan

Обычно все изменения продукта происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше — можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми, и куда более прибыльными. В своей новой книге «Закон успешных инноваций» Клейтон Кристенсен рассказывает, что для успеха важно одно: понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как понять задачи клиентов и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений.

Прочитайте эту книгу, если:


КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
  • Как "теория необходимых для выполнения работ" помогает компаниям создавать успешные инновации.
  • Каким образом покупатели, принимая решения о "найме" и "увольнении" существующих продуктов, показывают свою потребность в инновационных товарах и услугах.
  • Какие риски связаны с поиском возможностей для инноваций на основе маркетинговых исследований.
ЧИТАТЬ КРАТКО →


ЦИТАТА ˅
Огромные массивы информации, собираемые компаниями, не организовываются таким образом, чтобы достоверно предсказывать успех тех или иных идей. Вместо этого данные говорят лишь о том, что «этот клиент похож на того», «этот продукт обладает такими же техническими характеристиками, как и тот», «эти люди вели себя точно так же в прошлом» или «68% покупателей говорят, что предпочитают вариант А варианту Б». Но подобная информация, по сути, не указывает на то, почему клиенты делают именно такой выбор.


Об авторах:

Клейтон Кристенсен (Clayton Christensen) — профессор в Гарвардской школе бизнеса, автор девяти книг, пятикратный лауреат Премии Маккинзи за лучшую статью Harvard Business Review и соучредитель четырех компаний, включая Innosight, консалтинговую фирму, занимающуюся инновациями. В 2011 и 2013 годах он был назван наиболее влиятельным мыслителем бизнес-сферы в рейтинге Thinkers50.

Тедди Холл (Taddy Hall) — директор Cambridge Group и руководитель проекта Nielsen’s Breakthrough Innovation. Он помогает руководителям высшего звена создавать успешные новые продукты и совершенствовать инновационные процессы. Он также активно сотрудничает с руководителями на развивающихся рынках в качестве консультанта проекта Endeavor and Innovation Without Borders.

Карен Диллон (Karen Dillon) — бывший редактор Harvard Business Review и соавтор бестселлера The New York Times «Стратегия жизни». Выпускница Корнеллского университета и школы журналистики Медилла Северо-Западного университета. В 2011 года фонд Ashoka назвал ее самой влиятельной и вдохновляющей женщиной мира.

Дэвид Данкан (David Duncan) — старший партнер Innosight. Идейный вдохновитель и консультант руководителей по инновационным стратегиям и развитию, помогающий им выдержать подрывные инновации, обеспечить устойчивое развитие и преобразовать компании с целью долгосрочного процветания.


СОДЕРЖАНИЕ ˅
  • ВВЕДЕНИЕ
  • ЗАЧЕМ НАНИМАТЬ ЭТУ КНИГУ?

    Раздел I. Введение в теорию работ

  • ГЛАВА 1. ДИЛЕММА МОЛОЧНОГО КОКТЕЙЛЯ
    Центральная идея
    Молочные коктейли по утрам
    Резюме для маргарина
    Теория работ и инновации

  • ГЛАВА 2. ИЗМЕНЕНИЯ К ЛУЧШЕМУ, А НЕ ПРОДУКТЫ
    Центральная идея
    Как думать, а не что думать
    Определение понятия «работа»
    Что такое работа?
    Что не является работой
    Просмотрим работу?
    Смена конкурентного ландшафта
    Ограничения теории работ
    Коперниковская революция

  • ГЛАВА 3. РАБОТЫ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ
    Центральная идея
    Конкуренция ни с чем
    Диапазон применимости
    Работы в мире B2B
    Половина функциональности за двойную цену
    «Теперь ты наш»

    Раздел II. Тяжелый труд и награда за применение теории работ

  • ГЛАВА 4. ОБНАРУЖЕНИЕ РАБОТ
    Центральная идея
    Где скрываются работы?
    1. Поиск работы близко к дому
    2. Конкуренция ни с чем
    3. Обходные варианты
    4. Обращайте внимание на то, что люди не хотят делать
    5. Необычные способы использования
    Эмоциональное сопровождение
    В безумии сокрыта логика

  • ГЛАВА 5. КАК УСЛЫШАТЬ ТО, ЧТО КЛИЕНТЫ НЕ ГОВОРЯТ
    Центральная идея
    Воссоздание историй потребителей
    Матрасный опросник
    Импульсивная покупка — которая таковой не была
    Ибупрофен, Red Bull или новый матрас?
    «И вдруг перед вами открывается путь...»

  • ГЛАВА 6. СОСТАВЛЕНИЕ РЕЗЮМЕ
    Центральная идея
    Расшифровка сложности
    Впечатления и высокие цены
    Устранение препятствий
    Впечатления от Uber
    Как я узнаю, что вы подходите для работы?
    Целевой бренд

    Раздел III. Необходимые для выполнения работы компании

  • ГЛАВА 7. ИНТЕГРАЦИЯ ВОКРУГ РАБОТЫ
    Центральная идея
    Секретный соус
    Организация вокруг работы
    Что измеряется, то осуществляется
    Наем OnStar для душевного спокойствия

  • ГЛАВА 8. КАК НЕ УПУСТИТЬ ИЗ ВИДУ РАБОТУ
    Центральная идея
    Три заблуждения о данных, связанных с инновациями
    Источник данных порождает проблему
    Пассивные данные нуждаются в активном управлении

  • ГЛАВА 9. КОМПАНИЯ, СКОНЦЕНТРИРОВАННАЯ НА РАБОТЕ
    Центральная идея
    Интуитивный сценарий
    Двусторонний компас
    Оценивать то, что имеет значение
    Работы меняют все…
    Не выпадая из контекста

  • ГЛАВА 10. ПОСЛЕДНИЕ НАБЛЮДЕНИЯ О ТЕОРИИ РАБОТ
    Центральная идея
    Можно ли считать теорию работ теорией?
    Когда теория ошибается
    Границы теории
    Глубина и широта применимости теории
    Чем теория может вам помочь

  • БЛАГОДАРНОСТИ
    От Клейтона Кристенсена
    От Тедди Холла
    От Карен Диллон
    От Дэвида Данкана

  • ОБ АВТОРАХ


Рецензии:

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Клейтон Кристенсен):

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Карен Диллон):
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=2072


Copyright © 2001-2022, Management.com.ua