Á²ÇÍÅÑ-ÊÍÈÃÈ
ϳäïèñóéòåñü íà Ìåíåäæìåíò.Êíèãè
ñó÷àñí³ á³çíåñ-êîíöåïö³¿, ïðîðèâí³ ³äå¿, àâòîðñüê³ òåçè
òà ö³íí³ ³íñàéòè — íå ÷àñòî, âèâàæåíî, ïî ñóò³
Ìàðêåòèíã, Ïðîäàæ, Ðåêëàìà, PR
Íàçâà: 9,99. ̳ô ïðî ÷åñíó ö³íó
Àâòîð(è): ³ëüÿì Ïàóíäñòîóí
Âèäàâíèöòâî: "Íàø Ôîðìàò", — 2018
Îïèñ:
Îðèã³íàë (àíãë.): "Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)" by William Poundstone
«Âèã³äíà ïðîïîçèö³ÿ!», «Äåøåâøå íå áóäå!» — ñëîãàíè, ÿê³ ìè áà÷èìî ÷è íå íà êîæíîìó êðîö³. Òà ÿê ëþäè ðàö³îíàëüí³ é çâèêë³ äî ðåêëàìè, ìè ââàæàºìî, ùî çäàòí³ çàëèøèòèñÿ äî íèõ áàéäóæèìè, ùî â³äð³çíèìî ñïðàâä³ âèã³äíó ïîêóïêó â³ä çäèðíèöòâà. Ïðîáëåìà ëèøå â îäíîìó — íàøå óÿâëåííÿ îìàíëèâå. Çàëåæíî â³ä îáñòàâèí, òó ñàìó ö³íó ìè ìîæåìî ñïðèéìàòè ïî-ð³çíîìó.
×îìó öÿ êíèæêà
Àâòîð àíàë³çóº, ÿê ïðîäàâö³ «ãðàþòüñÿ» ç³ ñïîæèâà÷àìè, ñòâîðþþ÷è «ñïåö³àëüí³ ïðîïîçèö³¿» ÷è çì³íþþ÷è ðîçì³ð óïàêîâêè, ÿê äèçàéí òîâàðó âïëèâຠíà íàøó îö³íêó, ùî â³äáóâàºòüñÿ, êîëè ö³íà çàê³í÷óºòüñÿ íà ìàã³÷í³ 9,99. À òàêîæ ïîêàçóº, ÷îìó öèôðè, íàâêîëî ÿêèõ îáåðòàºòüñÿ ñâ³ò, àæ í³ÿê íå òàê³ ëîã³÷í³, ÿê ³íîä³ çäàºòüñÿ.
Äëÿ êîãî êíèæêà
Äëÿ øèðîêîãî êîëà ÷èòà÷³â, äëÿ ìàðêåòîëîã³â, ìåíåäæåð³â ³ç ïðîäàæ³â, âëàñíèê³â òà êåð³âíèê³â á³çíåñ³â.
Ïðî ïðèðîäó ö³íè
²íîä³ ìè çäîãàäóºìîñÿ, ùî íàøå â³ä÷óòòÿ ö³íè äóæå îáìåæåíå. Êîæåí, õòî õî÷ ðàç âëàøòîâóâàâ ãàðàæíèé ðîçïðîäàæ, çíàº, íàñê³ëüêè ñêëàäíî âèçíà÷èòè ö³íó ñâî¿õ ïîæèòê³â. ³äíîñí³ îö³íêè áóâàþòü äîñèòü òî÷íèìè, à îò óÿâëåííÿ ïðî ïåâíó ñóìó çàçâè÷àé äóæå ðîçìèòå. Ãàðàæí³ ðîçïðîäàæ³ ðîçêðèâàþòü ïðàâäó, ÿêó ìè ³ãíîðóºìî ï³ä ÷àñ ä³ëîâèõ ïåðåìîâèí: ³íîä³ ö³íà — öå ëèøå âèãàäàíå ÷èñëî.
Ïðî ñèëó ïåðåêîíàíü
Íàì àæ í³ÿê íå áàéäóæ³ ôàêòè÷í³ ö³íè, ÿê³ ìè ïëàòèìî çà òîâàðè. Îäíàê öå íå îçíà÷àº, ùî ìè ¿õ ðàö³îíàëüíî ñïðèéìàºìî. Êîëè éäåòüñÿ ïðî ö³íè, ëþäåé ëåãêî çáèòè ç ïàíòåëèêó ÿêîðÿìè, óÿâíèìè çíèæêàìè òà ñèëîþ ïåðåêîíàííÿ.
Ïðî àâòîðà:
³ëüÿì Ïàóíäñòîóí — æóðíàë³ñò, äîïèñóâà÷ The New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, The Economist ³ Harvard Business Review.
Ç̲ÑÒ ˅
-
×àñòèíà ïåðøà «Ùî á³ëüøå âè ïðîñèòå, òî á³ëüøå îòðèìóºòå»
- 1. ×àøêà êàâè çà 2,9 ì³ëüéîíà äîëàð³â
- 2. Ö³íîâà íåêîìïåòåíòí³ñòü
- 3. ̳ô ïðî áóìåðàíã
×àñòèíà äðóãà «×îðíå — öå á³ëå ç ÿñêðàâèì ê³ëüöåì íàâêîëî»
- 4. Ò³ëî òà äóøà
- 5. ×îðíå — öå á³ëå
- 6. Öèãàðêà Ãåëñîíà
- 7. Øêàëà ö³í
×àñòèíà òðåòÿ «Íåïîñë³äîâí³ñòü ó íàñ ó ãåíàõ»
- 8. ²íâåñòèö³¿ òà â³ääà÷à
- 9. Îá³ä ç Ìîð³ñîì
- 10. Ãðîøîâà ïîìïà
- 11. Íàéêðàù³ øàíñè ó Âåãàñ³
- 12. Êóëüò ðàö³îíàëüíîñò³
- 13. Êàíåìàí ³ Òâåðñê³
- 14. Åâðèñòèêà òà óïåðåäæåííÿ
- 15. Íàéá³ëüøà âèò³âêà äèÿâîëà
- 16. Òåîð³ÿ ïåðñïåêòèâ
- 17. Ïðàâèëà ñïðàâåäëèâîñò³
- 18. Ãðà â óëüòèìàòóì
- 19. Ìàéæå çíèêë³ àëüòðó¿ñòè
- 20. ϳòòñáóðã — öå íå êóëüòóðà
- 21. Àòàêè íà åâðèñòèêó
- 22. Äîìîâèëèñÿ ÷è í³?
- 23. Ö³íè íà ïëàíåò³ Àëãîí
×àñòèíà ÷åòâåðòà «Ö³íè — íåáåçïå÷íèé âàæ³ëü»
- 24. Áåçêîøòîâíèé äâîê³ëîãðàìîâèé ñòåéê
- 25. Êîíòðîëü ö³í
- 26. Åôåêò êîíòðàñò³â Prada
- 27. Ïñèõîëîã³ÿ ìåíþ
- 28. Ö³íà êâèòêà íà Ñóïåðêóáîê
- 29. Íå êëàä³òü óñ³ ð³çäâÿí³ ïîäàðóíêè â îäíó êîðîáêó
- 30. Õòî áî¿òüñÿ ðàõóíê³â çà òåëåôîí?
- 31. Çíèæêè
- 32. Ïëàòà çà ïîâ³òðÿ
- 33. Äåøåâî ³ äåøåâøå
- 34. Çàãàäêà êðàìíèö³ «Âñå ïî 99 öåíò³â»
- 35. Áåçãëóçä³ íóë³
- 36. Îáìåæåí³ñòü ðåàëüíîñò³
- 37. Ïðîäàæ ïëÿæíîãî áóäèíêó Âîðãîëà
- 38. Äåíü áàáàêà
- 39. ßêîð³ äëÿ «÷àéíèê³â»
- 40. Äåô³öèò óâàãè
- 41. Àëêîãîëü òà óêëàäàííÿ óãîä
- 42. Çà îêòèëüéîí óæå ñò³ëüêè íå êóïèø
- 43. Ïðîäàæ ãðîøîâî¿ ³ëþ糿
- 44. Íåéòðîííà Äæåéí
- 45. Ñèëà êðàñè
- 46. Ó ïîøóêó éîëîï³â
²ÄÃÓÊÈ ˅