БІЗНЕС-КНИГИ

назваавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги

сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті



Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта (Ніл Рекгем)

КУПИТИ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit


Назва: Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта
Автор(и): Ніл Рекгем
Видавництво: "Наш Формат", — 2019

Опис:

Оригінал (англ.): "SPIN-Selling" by Neil Rackham

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

Чому ця книжка

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

Для кого книжка

Для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

Книга видана також російською — "СПИН-продажи"

ЦИТАТИ ˅

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.


Про автора:

Ніл Рекгем (Neil Rackham) — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.


Зміст:


ВІДГУКИ ˅
"Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала". — Sales Techniques

* * *

"Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів". — Journal of Marketing Management


Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=2375


Copyright © 2001-2023, Management.com.ua