БІЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продаж, Реклама, PR
Назва: Як зростають бренди. Чого не знають маркетологи
Автор(и): Байрон Шарп
Видавництво: "Наш Формат", — 2019
Опис:
Оригінал (англ.): "How Brands Grow: What Marketers Don't Know" by Byron Sharp
Автор, що примушує переглянути сучасні маркетингові підходи.
Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка приведе до збільшення продажів і зростання бізнесу.
Чому варто купити цю книгу
У цій книжці автор наводить універсальні закони маркетингу, які однаково ефективно працюють у різних країнах і для різних типів компаній: від маленьких фірм до національних брендів, від крафтових товарів чи унікальних послуг до масового продукту.
Для кого книжка
Книжка для маркетологів, бренд-менеджерів, а також усіх, хто хоче опанувати мистецтво побудови бренду компанії.
Книга видана також російською — "Как растут бренды. О чем не знают маркетологи"
ЦИТАТИ ˅
Про зростання брендів
Щоб рости за розміром і популярністю, бренди мають працювати над двома ринковими активами: фізичною и ментальною доступністю. Бренди, які може купити будь-хто будь-де, мають більшу частку на ринку. У цьому також допомагають інноваціі та диференціація — навіть після того, як іх скопіюють конкуренти.
Про дієву рекламу
Реклама працює тоді, коли зачіпає неиронні зв’язки (структури пам’яті) у головах покупців. Маркетологи повинні дослідити ці пропозиціі структури для свого бренда, а тоді створити таку рекламу, яка паразитуватиме на них, нав’язливо підкреслюючи иого особливі переваги.
Про автора:
Байрон Шарп (Byron Sharp) — директор Інституту маркетингу імені Еренберґа-Басса Університету Південної Австралії. Дослідження інституту використовують і фінансово підтримують провідні компанії світу, такі як Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen. Автор понад 100 академічних статей.
Зміст:
- Перелік законів
- Автори
- Передмова
- Подяки
- 1. Доказовий маркетинг
- 2. Як зростають бренди
- 3. Як збільшити базу клієнтів
- 4. Які клієнти найважливіші
- 5. Усі покупці різні
- 6. Хто насправді ваші конкуренти
- 7. Палка прихильність клієнтів
- 8. Диференціація проти виразності
- 9. Як насправді працює реклама
- 10. Реальний ефект цінових акцій
- 11. Чому не працюють програми лояльності
- 12. Ментальна й фізична доступність
- 13. Завершальне слово
- Бібліографія
ВІДГУКИ ˅
"«Як зростають бренди» можна з легкістю назвати головним виданням сучасного маркетингу. Уперше в історії книжка з маркетингу висвітлює не просто перелік теорій та успішні приклади, а наукові закони, які стали результатом багаторічних досліджень та експериментів. — Роман Гавриш, співзасновник агенції Aimbulance
Фрагменти книги:
- "10 фактів про те, як зростають бренди" (The Village Україна)
ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Байрон Шарп):