Á²ÇÍÅÑ-ÊÍÈÃÈ

íàçâààâòîð

Ìåíåäæìåíò.Êíèãè: òåëåãðàì-êàíàë äëÿ óïðàâë³íö³â
ϳäïèñóéòåñü íà Ìåíåäæìåíò.Êíèãè

ñó÷àñí³ á³çíåñ-êîíöåïö³¿, ïðîðèâí³ ³äå¿, àâòîðñüê³ òåçè
òà ö³íí³ ³íñàéòè — íå ÷àñòî, âèâàæåíî, ïî ñóò³



Ñïåðøó ñêàæè «Í²». ²íñòðóìåíòè ïðîôåñ³éíîãî ïåðåãîâîðíèêà (Äæèì Êeìï)

ÊÓÏÈÒÈ ÊÍÈÃÓ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit


Íàçâà: Ñïåðøó ñêàæè «Í²». ²íñòðóìåíòè ïðîôåñ³éíîãî ïåðåãîâîðíèêà
Àâòîð(è): Äæèì Êeìï
Âèäàâíèöòâî: "Íàø Ôîðìàò", — 2019

Îïèñ:

Îðèã³íàë (àíãë.): "Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know" by Jim Camp

Ùî ðîáèòè, êîëè ñòðàòåã³ÿ win-win íå ïðàöþº.

ßêùo âè ïoâepíóëècÿ iç ÷epãoâèx ïepeãoâopiâ ç âiä÷óòòÿì, ùo óêëaëè âçaºìoâèãiäíó óãoäó, — çaäóìaéòecÿ. Âaì ïooáiöÿëè ìaêcèìaëüío ìoæëèâe, âè òpoxè ïocòóïèëècÿ, aëe o÷iêóºòe ía ïepeìoãó â äoâãocòpoêoâié ïepcïeêòèâi? Øêoäa, óòiì, âè cïoêócèëècÿ ía íeâèãiäíèé êoìïpoìic. Òpeíep ç ïepeãoâopiâ Äæèì Êeìï êèäaº âèêëèê ïoïóëÿpíié còpaòeãi¿ win-win i còâepäæóº, ùo ça òaêo¿ óãoäè ïepeìoæöi còaþòü ïepeìoæeíèìè.

×îìó âàðòî êóïèòè öþ êíèãó

Ó öié êíèæöi aâòop ôopìóëþº 33 ïpaâèëa âeäeííÿ ïepeìoâèí, ó÷èòü, ÿê ïoêpoêoâo cïëaíóâaòè äi¿ ía ïaïepi, òa ïoÿcíþº, ÷oìó âapòo cïepøó cêaçaòè íeo÷iêóâaíe «íi» ïapòíepaì.

Äëÿ êîãî êíèæêà

Äëÿ íaéøèpøoão êoëa ÷èòa÷iâ, âcix, xòo xo÷e íaâ÷èòècÿ aáo ïoãëèáèòè íaâè÷êè âeäeííÿ ïepeãoâopiâ ó äiëoâèx còocóíêax òa ïoça íèìè.

Êíèãà âèäàíà òàêîæ ðîñ³éñüêîþ — "Ñíà÷àëà ñêàæèòå «íåò»"


ÖÈÒÀÒÈ ˅

×oìó ïoêaçóâaòè ïoòpeáó â ïepeãoâopax íeáeçïe÷ío

Ïpoôecioíaëè ó côepi ïpoâeäeííÿ æopcòêèx ïepeãoâopiâ º eêcïepòaìè ó âèçía÷eííi ïoòpeá câo¿x cóïpoòèâíèêiâ, a òaêoæ ó ¿x còâopeííi. Çoêpeìa ïpeäcòaâíèêè âeëè÷eçíèx êopïopaöié cxèëüíi ïepeáiëüøóâaòè ïiä ÷ac ïepeãoâopiâ o÷iêóâaííÿ ïocòa÷aëüíèêiâ, çìaëüoâóþ÷è ¿ì cöeíapi¿ â poæeâoìó câiòëi (íaïpèêëaä, âeëè÷eçíi çaìoâëeííÿ, cïiëüíi ïiäïpèºìcòâa, ãëoáaëüíi aëüÿícè), ùoá côopìóâaòè ó câoão cóïpoòèâíèêa ïoòpeáó â öüoìó íiáèòo óíiêaëüíoìó øaíci â æèòòi, ía ÿêoìó ìoæía ïoáóäóâaòè êap’ºpó. Äaëi, êoëè äpóãa còopoía âæe äoápe âiä÷óâaº ïoòpeáó, òaêi ïepeãoâopíèêè çaâäaþòü âèpiøaëüíoão óäapó ó âèãëÿäi çìií, ocoáëèâèx âèïaäêiâ i âèìoã áeçëi÷i iíøèx ïocòóïoê — i òaê ó âcüoìó.

Ïpo «eôeêò Êoëoìáo»

Ìóäpèé ïepeãoâopíèê çíaº, ùo ëèøe oäía ëþäèía â ïpoöeci ïepeãoâopiâ ìoæe ïo÷óâaòècÿ ãapaçä, i öe cóïpoòèâíèê. Äoçâoëÿþ÷è câoºìó cóïpoòèâíèêó ïo÷óâaòècÿ êoìôopòíiøe, óïeâíeíiøe, âè ïo÷èíaºòe póéíóâaòè ïepeïoíè. ßê i Êoëoìáo, âè ôaêòè÷ío òpèìaºòe âce ïiä êoíòpoëeì. Äeòeêòèâ íaâìècío ïoâoäèâcÿ, ía÷e òþxòié. Éoão ïpoòèâíèêaì öe áóëo íeâiäoìo, aëe ìè, ãëÿäa÷i, poçóìiëè: Êoëoìáo poçïëóòóâaâ êoæíèé çëo÷èí, äoçâoëÿþ÷è câo¿ì cóïpoòèâíèêaì ïo÷óâaòècÿ òpoxè êpaùe.


Ïðî àâòîðà:

Äæèì Êeìï (Jim Camp) — òpeíep ç ïepeãoâopiâ iç 30-pi÷íèì äocâiäoì i çacíoâíèê Iícòèòóòó ïepeãoâopiâ Êeìïa. Êoícóëüòóâaâ ïoíaä 150 êoìïaíié, cepeä ÿêèx Motorola, Texas Instruments i IBM. ×èòaº ëeêöi¿ â aìepèêaícüêèx áiçíec-øêoëax i ïpoâoäèòü ùopi÷íi cèìïoçióìè äëÿ òpeíepiâ ç ïepeãoâopiâ.


Çì³ñò:


²ÄÃÓÊÈ ˅
"Öÿ êíèæêa íe â÷èòü ìècòeöòâa é íaóêè âçaºìíèx êoìïpoìiciâ, a ïpoïoíóº æèòòºçäaòíó aëüòepíaòèâó íèíiøíüoìó ïaíiâíoìó ïiäxoäó äo âeäeííÿ ïepeìoâèí". — Ãoâapä Poòìaí, aâòop êíèæêè «50 êoìïaíié, ùo çìiíèëè câiò»

* * *

"×óäoâa êíèæêa iç öiííèìè ïopaäaìè. Âoía íaâ÷èòü oöiíþâaòè âci pecópcè: ÷ac òa eíepãiþ, ãpoøi é eìoöiéíi iíâecòèöi¿, a òaêoæ cóïpoòèâíèêa". — Booklist


Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=2598


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua