БИЗНЕС-КНИГИ

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Описание:

Оригинал (англ.): "The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America's Top Copywriters" by Joseph Sugarman

Джозеф Шугерман — один из лучших американских копирайтеров. Его имя стоит в одном ряду с именами Дэвида Огилви, Джона Кейплса и Лео Барнетта. Вы узнаете, что успешно работает в рекламе, а что — нет, и научитесь избегать ловушек, в которые попадают начинающие копирайтеры. Уроки легко усваиваются, ведь автор применяет в тексте те же приемы, которым учит читателя, чтобы захватить внимание.

Почему книга достойна прочтения:

Вы освоите 15 аксиом копирайтинга. Разберете все элементы рекламного текста и узнаете, что делает его эффективным. Научитесь использовать психологические имотивационные факторы. Овладеете секретами ремесла (правилами составления продающих заголовков, методами поиска идей, способами заставить мозг работать). Создадите эффективный рекламный текст. Если же вы не занимаетесь составлением рекламных текстов, то лучше пойметепроцесс копирайтинга и сможете уверенно написать неплохое объявление или как минимум аргументированно раскритиковать чужое.

Книга издана также на украинском языке — "Як створити крутий рекламний текст. Принципи видатного американського копірайтера"

Джозеф Шугерман (Joseph Sugarman) признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки. Основатель и генеральный директор JS&A. В 1970–1980-х гг. Шугерман и его команда вывели на рынок США десятки инновационных товаров, включая карманные калькуляторы, электронные часы, беспроводные телефоны, компьютеры и еще множество других продуктов бытовой и радиоэлектроники. Каждый раз вывод нового продукта сопровождался большими, на целую полосу, рекламными объявлениями, которые стали «фирменным почерком» его копирайтерской работы. В 1979 г. Шугерман был избран «Человеком года» в области директ-маркетинга на церемонии вручения этого приза в Нью-Йорке. В 1991 г. он выиграл престижную премию Maxwell Sackheim Award за целостный творческий вклад в развитие директ-маркетинга.

• Предисловие. Завет Шугермана
• Благодарности

• Введение. Как создавалась эта книга

  Часть I. Понимание процесса копирайтинга

• Глава 1. Общие знания
• Глава 2. Специальные знания
• Глава 3. Практика, практика и еще раз практика
• Глава 4. Роль графических элементов в рекламе
• Глава 5. Первое предложение
• Глава 6. Создание идеальных условий для покупки
• Глава 7. Настроиться на одну волну с читателем
• Глава 8. «Скользкая горка»
• Глава 9. Самоограничения
• Глава 10. Семена любопытства
• Глава 11. Текст как эмоция
• Глава 12. Объект продажи — концепция, а не продукт
• Глава 13. Инкубационный процесс
• Глава 14. Какое количество текста нужно написать?
• Глава 15. Искусство персональной коммуникации
• Глава 16. Последовательность изложения текста
• Глава 17. Процесс редактирования

  Часть II. Понимание приемов копирайтинга

• Глава 18. Элементы эффективного рекламного текста
• Глава 19. Психологические мотивационные факторы
• Глава 20. Объект продажи — лекарство, а не средство профилактики
• Глава 21. Оценка собственных копирайтерских способностей
• Глава 22. Семь шагов к созданию классной рекламы

  Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений

• Глава 23. «Как стать богатым, будучи ленивым»
• Глава 24. «Дар природы»
• Глава 25. «Дамское белье для мужчин»
• Глава 26. «Чем больше вы узнаете…»
• Глава 27. «Более стимулирующий способ…»
• Глава 28. «Волшебная фиговина»
• Глава 29. «Самолет-любимчик»
• Глава 30. «Особняк — почтой»
• Глава 31. «Венгерский заговор»
• Глава 32. «Оптическое открытие»
• Глава 33. «Космические золотые цепочки»
• Глава 34. «Герой потребителей»
• Глава 35. «Орфографическая распродажа "Наутилусов"»

• Примечание. Сила вашего пера

  Часть IV. Реализация копирайтерских умений

• Глава 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей

• Эпилог. Несколько мыслей в заключение

• Приложение А. Самоограничения. Продолжение
• Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение
• Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов
• Приложение Г. Рекомендуемая литература

• Об авторе

• Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера