БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Стратегия
Название: Пока псы лают, коты побеждают. Менеджмент без догм
Автор(ы): Леонард Шерман
Издательство: "Альпіна Паблішер", — 2020
Описание:
Оригинал (англ.): "If You're in a Dogfight, Become a Cat!: Strategies for Long-Term Growth" by Leonard Sherman
- Критический анализ классических подходов в менеджменте, которые используют менеджеры на протяжении десятков лет и которые уже не приносят результатов.
- Новая «кошачья» стратегия позволит руководителям бизнеса вывести свой бизнес на новый уровень, не вступая в открытую конкурентную борьбу.
- Как действовать в обход устоявшихся правил и добиваться великолепных результатов.
- Примеры создания успешных продуктов последних лет.
Лидеры бизнеса привыкли к жесткой конкуренции. Без борьбы за качество, за более низкую цену, за лучший функционал устойчивого прибыльного роста не достичь. В результате бизнес превращается в бесконечный бой, напоминающий схватку голодных псов.
Леонард Шерман анализирует подходы всемирно известных классиков менеджмента — Майкла Портера, Брюса Хендерсона, Клейтона Кристенсена — и приходит к выводу, что уже описанные методы и инструменты управления зачастую не помогают компаниям выбраться из кризиса или добиться лидерства. Ведь конкуренты вооружены тем же оружием. Автор предлагает выбрать другую стратегию. Когда все кругом дерутся, как псы, стоит попробовать применить «кошачий» подход и добиться своего иным способом.
На примерах создания великих продуктов последних лет Шерман учит обходить подводные камни прямой конкурентной борьбы — быть хитрее и креативнее, избегать «собачьих боев» и прибегать к кошачьей стратегии, нарушая общепринятые правила классического менеджмента.
Целевая аудитория:
Для генеральных директоров, директоров по производству, менеджеров по развитию, бизнес-стратегов, студентов, получающих образование в сфере управления бизнеса.
Книга издана также на украинском языке — "Поки пес пса лає, кіт перемагає. Менеджмент без догм"
ЦИТАТА ˅
Коты — это совершенно иной тип животных. Это умные одинокие охотники, которые скорее предпочтут исследовать новую территорию и установить собственные правила игры, чем ввязываться в массовую драку, где не бывает настоящих победителей. Коты отличаются адаптивностью и изобретательностью, выискивая добычу (клиентов) с помощью тактических приемов, которые собакам не так легко скопировать.
В этой книге я буду говорить о компаниях, поведение которых напоминает кошачье, — им удается оторваться от стаи даже в тех отраслях, где царит жесткая конкуренция, а экономические условия в целом неблагоприятны. Примеры таких игроков можно найти в любой отрасли — от высокотехнологичных (Apple) до традиционных (вина торговой марки Yellow Tail), продающих товары (носки LittleMissMatched) и услуги (отели сети citizenM).
Об авторе:
Леонард Шерман (Leonard Sherman) имеет более чем 40-летний опыт в бизнесе, преподавании и исследованиях на тему бизнес-стратегии и предпринимательства. Читает лекции в качестве внештатного преподавателя в Колумбийской бизнес-школе, а также пишет статьи для журнала Forbes. Ведет курсы в рамках программ MBA и EMBA, за которые в 2013 году удостоился награды Dean's Award for Teaching Excellence. До преподавательской карьеры Шерман занимал должность старшего партнера в компании Accenture, где консультировал генеральных директоров из самых различных областей, был президентом двух подразделений, в качестве старшего партнера участвовал в организации корпоративной венчурной группы, а также входил в состав совета директоров пяти технологических стартапов.
СОДЕРЖАНИЕ ˅
- Предисловие
- Глава 1. Происхождение современных стратегических идей в бизнесе
- Утопичный поиск лучших практик
- Необходимость непрерывных инноваций
- Необходимость значимой дифференциации
- Необходимость переориентировать все аспекты бизнеса на выбранную стратегию
- Глава 2. Плохих отраслей не существует
- Традиционные представления о винной отрасли в США
- Выход casella family brands на американский рынок
- Рождение Yellow Tail
- Почему успеха добился именно бренд Yellow Tail?
- Как авиакомпании Southwest Airlines удалось избежать «собачьих разборок», став котом
- Можно ли делать обобщения на примере Yellow Tail и Southwest Airlines?
- Что все это значит для тех, кто ищет работу или уже работает
- И в завершение: Удалось ли Yellow Tail и Southwest Airlines удержаться на гребне волны?
- Глава 3. Зачем мы занимаемся бизнесом?
- Несогласные с доктриной MSV
- Выход из тупика
- Заявленная цель компании должна стать для нее путеводной звездой
- Предназначение бизнеса: Возвращение к Друкеру
- Глава 4. В поисках Святого Грааля (Долгосрочного прибыльного роста)
- Факторы роста акционерной стоимости
- Беспощадное принуждение к прибыльному росту
- Насколько хорошо компании справляются с задачей поддержания долгосрочного роста?
- Устойчивый рост невозможен?
- Закон больших чисел
- Закон конкуренции
- Закон конкурентного преимущества
- Глава 5. Знаете ли вы, в чем состоит ваша стратегия?
- Уровни целеполагания
- Можете ли вы изложить свою стратегию в одном абзаце?
- Чек-лист при формулировании эффективной стратегии
- Недостатки стратегии с точки зрения концепции и исполнения
- Глава 6. Как сформировать правильную стратегию
- Игра теми картами, которые достались
- Итоги и уроки на будущее
- Что делать лично вам, если стратегия вашей компании не работает?
- Глава 7. Как создаются сильные бренды
- Смысл брендинга
- Делаем выводы: Бизнес-стратегия определяет стратегию бренда
- Глава 8. Бренды: Составляющие успеха. Убийцы брендов
- Бренды: Составляющие успеха
- Убийцы брендов
- Глава 9. Что такое значимая продуктовая дифференциация?
- Позиционирование продукта
- Многомерный анализ скрытых переменных
- Типичные ловушки при выборе продуктовых стратегий
- Бросая вызов отраслевым правилам
- Сущность значимой дифференциации
- Глава 10. Откуда берутся выдающиеся идеи?
- Как и когда проводить маркетинговые исследования при разработке инновационных продуктов
- Подводим итоги, или как Honda разрабатывала Element
- Глава 11. Стратегии, позволяющие «Оторваться от стаи»
- Виды позиционирования, позволяющие «выделиться из толпы»
- Swatch — продукт
- Swatch — продвижение
- Swatch — цена
- Swatch — место
- Стратегия голубого океана
- Отрасль
- Сегмент рынка
- Группа покупателей
- Спектр товаров/услуг
- Имидж категории
- Время и место
- Подрывные технологии
- Подводим итоги
- Глава 12. Попасть точно в цель
- Миссия компании
- Неизменность корпоративной миссии или гибкость?
- Стратегические императивы
- Капитал бренда
- На какие показатели бизнеса можно рассчитывать, когда цель достигнута и компания добилась долгосрочного прибыльного роста
- Стратегические императивы
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Леонард Шерман):