БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Принципы мерчендайзинга
Автор(ы): Грегори Сэнд
Издательство: "Гревцов Паблишер", — 2007
Описание:
Оригинал (англ.): "Principles of Merchandising" by Gregory A. Sand
Мерчендайзинг как вид маркетинговой деятельности одинаково важен и на внутреннем, и на международном рынках. Товар не считается проданным, пока он не попал в руки конечного потребителя. Для компании, которая хочет удержать свои позиции надолго, товар становится прибыльным, только когда одни и те же потребители покупают его снова и снова. Потребительские товары нельзя просто свалить на складе иностранного дистрибьютора в надежде, что они сами найдут дорогу на рынок.
Автор книги "Принципы мерчендайзинга" Грег Сэнд избегает так называемой "голой теории", материал излагается на основе практического опыта внедрения мерчендайзинга в конкретных известных и успешных в мире компаниях - бесценного опыта, необходимого всем специалистам по мерчендайзингу. Этимкнига выгодно отличается от других, изданных ранее на русском языке.
Кроме этого, читатель в каждой главе найдет детальный анализ Globalscore — системы международного аудита мерчендайзинга, которая позволяет внедрять и контролировать стандарты мерчендайзинга для компаний потребительских товаров на международной основе.
Книга написана для специалистов по маркетингу, владеющих базовыми знаниями в этой области, и потому часть понятий представлена с учетом изначальной подготовленности читательской аудитории.
Содержание:
- Об авторе
- Предисловие научного редактора
- Введение
Часть 1. Концепции мерчендайзинга
- Глава 1. Эффективный мерчендайзинг потребительских товаров способствует увеличению продаж
- Глава 2. Товарный знак и распределение места
- Глава 3. Расположение
- Глава 4. Важность представления
Часть 2. Стратегии для мест продаж товара импульсного спроса
- Глава 5. Стратегия для точек продаж импульсивного спроса
- Глава 6. Постоянные дополнительные стойки
- Глава 7. Временные рекламные дисплеи
- Глава 8. Холодильники со стеклянной дверью
- Глава 9. Оборудование для розлива напитков
- Глава 10. Торговые автоматы
- Глава 11. Уникальные места продаж товаров импульсивного спроса
Часть 3. Системы и инструменты контроля мерчендайзинга
- Глава 12. Стратегии обеспечения эффективности мерчендайзинга
- Словарь специальных терминов
- Алфавитный указатель