БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Экономика, Общество
КУПИТЬ КНИГУ ↓
Название: Успешный менеджмент крупных сделок
Автор(ы): Роберт Е. Миллер, Стивен Е. Хейман, Тед Тулеха
Издательство: "ЛОРИ", — 2008
Описание:
Оригинал (англ.): "Successful Large Account Management" by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе.
Вы научитесь:
- Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок;
- Управлять ими эффективно и с выгодой;
- Выстраивать долговременные отношения с клиентами;
- Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках;
- Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа".
Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе.