БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги

сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті



К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях (Том Снайдер, Кевин Кирнс)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen


Название: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Автор(ы): Том Снайдер, Кевин Кирнс
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2008

Описание:

Оригинал (англ.): "Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit" by Tom Snyder, Kevin Kearns

Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку!

Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле — не значит лучше.

Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН. Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.


Содержание:


Рецензии:


Фрагменты:
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=742


Copyright © 2001-2023, Management.com.ua