БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Продаем с умом. Виртуозные трюки мастера продаж нового поколения
Автор(ы): Кит Дагдейл, Дэвид Ламберт
Издательство: "ЭКСМО", — 2009
Описание:
Оригинал (англ.): "Smarter Selling: Next Generation Sales Strategies to Meet Your Buyer's Needs - Every Time" by David Lambert, Keith Dugdale
У вас падают продажи? Пора отказаться от старых методов — они уже не работают! Вы хотите стать превосходным продавцом? Для этого нужно поставить во главу угла потребности клиента — это сделает ваши продажи максимально эффективными.
Авторы этой книги предлагает полностью сосредоточиться на проблемах и потребностях покупателя и оказывать помощь клиенту даже в том случае, когда она не приведет к покупке вашего товара. Клиент обязательно заметит столь существенную перемену в вашем отношении к нему и отблагодарит за это. Таким образом, вы сможете выделиться из толпы конкурентов и наладить глубокие, взаимовыгодные партнерские отношения. Начните уже сейчас! Методика "Я вам должен" от экс-консультантов PricewaterhouseCoopers поможет вам в этом. Авторский метод представлен в виде ряда простых и эффективных инструментов, которые позволят преобразовать ваши отношения с покупателем в надежное, обоюдовыгодное партнерство. И это обязательно скажется на росте ваших продаж — доказано опытом!