БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
КУПИТЬ КНИГУ ↓
Название: Как отобрать, обучить, оценить продавцов
Автор(ы): Роберт Кальвин
Издательство: "Hippo Publishing Ltd.", — 2009
Описание:
Оригинал (англ.): "Sales Management Demystified" by Robert J. Calvin
Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.