БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
КУПИТЬ КНИГУ ↓
Название: Руководство по выживанию: Продажи
Автор(ы): Джон Вон Эйкен
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2009
Описание:
Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс.
С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:
- какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;
- как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;
- как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;
- как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»;
- как повысить результативность отдела продаж в новых условиях.
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джон Вон Эйкен):