БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота
Автор(ы): Джон Климшин
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2010
Описание:
Оригинал (англ.): "How to Sell Without Being a JERK!: The Foolproof Approach to the World's Second Oldest Profession" by John Klymshyn
Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте — вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное или мешающее спокойно жить?
Если вы уже занимаетесь продажами или только задумываетесь о карьере в этой области, если у вас есть талант и желание продавать, но вас смущает негативная аура, окружающая профессию "продажника", — в ваших силах это изменить! Автор расскажет вам, как продавать так, чтобы помимо денег заработать уважение клиентов, разрушив их стереотип о "навязчивых продажниках". Сопровождая свои советы поучительными и забавными историями из жизни продавцов, Джон Климшин научит вас новым приемам, которые вы сможете использовать для проведения встреч с клиентами, презентаций, звонков, заключения сделок, работы с каверзными вопросами и возражениями.
Книга будет интересна всем, чья работа так или иначе связана с продажами.
Содержание:
- Предисловие
- Благодарности
- Введение
- Восемь нелепых историй
- Глава 1. Что же именно не так с продавцами?
- Глава 2. Уважение зарабатывается
- Глава 3. Простые правила этой почти древнейшей профессии
- Глава 4. Продвижение общения вперед
- Глава 5. Процесс и завершение
- Глава 6. Вопросы на миллион долларов
- Глава 7. Возражая на возражения
- Глава 8. Язык честного продавца
- Глава 9. Успех сделки
- Глава 10. Сведение всего воедино
- Об авторе
Фрагменты: