БІЗНЕС-КНИГИ

Гарвардські нейронауковці Джейсон Мітчелл і Даяна Тамір дійшли висновку, що оприлюднення інформації про себе зазвичай винагороджується. Під час одного дослідження Мітчелл і Тамір під’єднали учасників експерименту до сканерів мозку і попросили розповісти про себе («Я люблю кататися на сноуборді») або про інших («Він любить цуциків»). З’ясувалося, що оприлюднення власних думок активізує ті ж ділянки мозку, які реагують на заохочення їжею та грошима. Розповідаючи про вдалі вихідні, люди відчувають таку ж насолоду, як від подвійної порції шоколадного торта.

* * *

Якщо прагнете краще зрозуміти себе, спробуйте занотовувати бесіди протягом доби. Носіть із собою ручку та блокнот і записуйте все, про що згадали протягом дня. Вас здивує кількість обговорюваних товарів та ідей.

* * *

Туалетний папір? Навряд чи в ньому є щось незвичайне. Однак кілька років тому мені вдалося зробити туалетний папір темою жвавого обговорення на вечірці. Як? Я поклав у туалет папір чорного кольору. Чорний туалетний папір? Ніхто такого досі не бачив. І ця особливість спричинила обговорення. Наголосіть на незвичайності товару або ідеї — і люди заговорять про них.

• Вступ: Чому товари та ідеї стають популярними
  Чому чізстейк вартий ста доларів? ... Чому деякі речі стають популярними? ... Що важливіше: повідомлення чи повідомлювач? ... Чи можна зробити заразливим будь-що? ... Історія заразливого блендера ... Шість принципів заразливості

• 1. Соціальна валюта
  Коли телефонна будка є водночас дверима ... Комахи здатні піднімати вантаж, у п’ятдесят разів важчий за них ... Чому налітані кілометри схожі на відеоігри ... Позитивні боки ускладненого доступу ... Чому всі прагнуть скуштувати суміш тельбухів, серця і шлунка ... Незручності, що виплачуються ... Ми поширюємо те, що позитивно впливає на наш імідж

• 2. Тригери
  Про що розмовляють більше — про Діснейленд чи сухі сніданки? ... Як місія NASA вплинула на продаж шоколадних батончиків ... Чи може місце голосування впливати на його результати? ... Обміркуйте контекст ... Пояснюючи феномен Ребекки Блек ... Розширення середовища існування: Kit Kat і кава ... Що в голові, те й на язиці

• 3. Емоція
  Що потрапляє до рейтингу найпоширюваніших повідомлень? ... Чому читання наукових статей, наче стояння на краю Великого каньйону? ... Що спільного у люті й гумору?... Як прославитися завдяки зламаній гітарі?... Розчулення від інтернет-пошуку ... Переймаємося, отже поділяємо

• 4. Суспільство
  Із якого боку логотип Apple має кращий вигляд? ... Чому люди, які мають померти, відмовляються від трансплантації нирки? ... Вуса на благо громади ... Реклама без рекламного бюджету ... Чому антинаркотична реклама збільшує споживання наркотиків? ... Створене, щоб показати — створене, щоб зростати

• 5. Практична цінність
  Як шістдесятирічний пан створив вірусне відео про кукурудзу ... Чому туристи розмовляють про пилосос? ... Перешліть e-mail і збудуйте стодолу ... Чи люди платитимуть, щоб заощадити? ... Ці магічні сто доларів ... Коли брехня поширюється швидше за правду? ... Ужиткові новини

• 6. Історії
  Що спільного між історіями і Троянським конем? ... Чому хоро­ша служба підтримки клієнтів краща за рекламу? ... Коли стрікер вдирається на Олімпіаду ... Чому деякі подробиці історії закарбовуються в пам’яті? ... Практична цінність панди ... Інформація поширюється, як пустослів’я

• Епілог
  Чому 80% манікюрниць у Каліфорнії мають в’єтнамське походження? ... Використання Шести принципів

• Подяки
• Примітки