БИЗНЕС-КНИГИ

Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

Нейрокопирайтинг. 100+ приемов убеждения с помощью текста (Денис Каплунов)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit

Название: Нейрокопирайтинг. 100+ приемов убеждения с помощью текста
Автор(ы): Денис Каплунов
Издательство: "ЭКСМО", — 2016

Описание:

Новая книга Дениса Каплунова «Нейрокопирайтинг» посвящена способам, которые сделают текст убедительнее и сильнее. В ней объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получите прилив вдохновения. Вам гарантированы свежие идеи для заголовков, вводной части, блока аргументации, работы с возражениями и финала повествования.

Доверительный лёгкий и местами ироничный авторский стиль — отличительная черта этой книги. Проведите время с пользой для себя, клиентов и тех, кому предстоит насладиться вашим текстом.

Вы научитесь:

работать с потребностями, целями, желаниями и страхами целевой аудитории;
выявлять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;
понимать, чему клиент не верит и в чём он сомневается;
наблюдать, какие социальные доказательства воздействуют на колеблющегося клиента;
предугадывать, чего читатель хочет в будущем, к чему он стремится;
чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает проблемы, насколько он в этом преуспевает, и как это обыграть в своём предложении;
вооружать текст новыми действенными приёмами составления заголовков, вступительной части, самого предложения и снятия возражений;
выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
работать со словами таким образом, чтобы «то же самое» писать убедительно;
находить сильные мотивы для совершения стремительного действия.

Об авторе:

Денис Каплунов — яркий, влиятельный и харизматичный копирайтер, основатель «Студии Дениса Каплунова», разрабатывающей рекламные материалы, автор 4-х книг-бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу. Среди его клиентов такие крупные компании как Билайн, Лаборатория Касперского, VITEK, Molto Bene.

СОДЕРЖАНИЕ ˅

Введение
1. Что значит писать убедительно?
2. Чек-лист: Ошибки в убеждении
3. Война эгоистов
4. Влияние = Конкретика + Точность
5. 20 первозданных мотиваторов
6. Уилл Смит и Hook Word Optimization
7. Классическая модель принятия решений
8. Формула убеждения от древних греков
9. Социальные доказательства и подопытные кролики
10. Argumentum ad populum
11. Логика, эмоции и золотая середина
12. 6 ступеней рациональности
13. Три «К» копирайтинга от Дениса К
14. Великий манипулятор — шрифт
15. 99-й level персонализации
16. Небольшой «джентльменский» набор
17. Взрослый тайминг
18. Толщина продающего текста
19. Фальшивые факты
20. Написанный разговор
21. Тюнинг бородатого клише
22. Узы особенности
23. Эффект дефицита и эксклюзива
24. Товар, который не продаётся
25. Тройная «Р» психологии влияния
26. 15 способов улучшить интонацию
27. Вкус и запах текста
28. Коллизия слов
29. Тезисное меню
30. Рефрейминг NO-прилагательных
31. Позитивный метаязык
32. Глаголы-энергетики
33. Техника экскурсовода
34. Абсолютная категоричность
35. Классическое вдохновение
36. Прицельный выстрел
37. MC Заголовок
38. Двойной словесный удар
39. Двойной числовой удар
40. Хулиганская техника
41. Thank you, AC/DC!
42. Запретный плод
43. Контрэффект
44. Разогревающий копирайтинг
45. Спецэффекты актуальности
46. Актуальная адаптация
47. 10 способов обновить товар
48. Правильное правило
49. Новая версия «Метода Сократа»
50. Двойная интрига
51. Провокация и отстранение
52. Новый имиджмейкинг
53. Игра на чувстве социальной принадлежности
54. Энтони Хопкинс и «Блокбастер»
55. Эффект Форера
56. «Палочка-выручалочка»
57. «Палочка-выручалочка» — PRO
58. Третья модель перечисления аргументов
59. Теория бесконечности выгод
60. Скрытая основная выгода
61. Шальной предзаголовок
62. Бой с альтернативами
63. Выбор без выбора
64. «Хозяин ситуации»
65. История про три отличия
66. Пять уроков продающего сторителлинга
67. «Ветер перемен»
68. Картина тёмного будущего
69. Эволюция успеха
70. Машина времени для результата
71. Цифровзлёт и цифропад
72. Якорение в копирайтинге
73. Негласная профессиональная рекомендация
74. Гильотина для отзывов
75. Желания + потребности
76. Репозиционирование между строк
77. Чистая вода конкуренции
78. Грабёж конкурентов
79. Фиктивное преимущество
80. Три бессмертных подзаголовка
81. Написание вопросами
82. Вопрос самому себе
83. Техника лейтенанта Коломбо
84. Поддразнивание и передразнивание
85. Объективная субъективность
86. Софизмы, нумизматика и копирайтинг
87. Фрейминг и контекстные игры
88. Список сомнений
89. Возражение наизнанку
90. Пять элементов FAQ-копирайтинга
91. Продающие тексты без медленных танцев
92. Предложение с подвохом
93. Совесть на грани фола
94. Тактика «тройного повтора»
95. Словесный Black Jack
96. Современная версия старой сказки
97. «Второй мозг» и «третий глаз»
98. «НЕТ», которое приводит к «ДА»
99. Стриптизёрши и мастер-группа
100. Позитивное домысливание
101. Техника Джеймса Бонда
102. Вторая и третья сила бесплатного
103. Дополнительная скидка
104. Ситуативный копирайтинг
105. Искусство писать загадками
106. Коронный приём Боно на $435 млн.
107. Увлекательный мир tagline
108. Техника «Телепорт»
109. Итоговый вердикт
110. Чек-лист по редактированию
Заключение …или «Пламенный привет копирайтерам»

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Денис Каплунов):