БІЗНЕС-КНИГИ

Маркетинг, Продаж, Реклама, PR

КУПИТИ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit

Опис:

Якщо ви працюєте в продажах, можна вас привітати. Продажі роблять людей сильними переговорниками, психологами, керівниками, ораторами. Гарним продавцям під силу практично будь-які бізнес-завдання.

Автор цієї книжки, відомий бізнес-спікер Максим Батирєв, свого часу пройшов у великій консалтинговій компанії шлях від менеджера з продажів до члена правління. Кожен випадок з його практики — це урок на майбутнє, свого роду татуювання на серці. Цих татуювань тут загалом сорок п’ять, але насправді їх набагато більше.

Якщо ваша робота пов’язана із продажами, вам потрібна ця книжка.

• Передмова партнера видання
• Вступ

• 1. Продавець — це звучить гордо!
• 2. Шмарклі — це не геройство
• 3. Кожний із нас — продавець радості!
• 4. Стрічають по одежі. Та й випроваджують теж по одежі. Іноді дуже швидко
• 5. Хочеш сподобатися — сиди і слухай
• 6. Занадто гарний контакт із Клієнтом зменшує ймовірність продажу
• 7. Основний мотив наших людей — бажання бути героєм
• 8. Підготовка — найкращий друг продавана
• 9. Дайте спробувати. Це завжди працює!
• 10. Роби так, ніби…
• 11. Чим більше спільного з Клієнтом, тим вища імовірність продажу
• 12. Чесно — це вигідно
• 13. Нам потрібне рішення Клієнта. Будь-яке!
• 14. Ми на рівних
• 15. Продавати треба тільки те, що ти повинен продавати
• 16. Продаж починається після першого «ні»
• 17. Відрізняйся!
• 18. Клієнти готові рекомендувати! Вас
• 19. Ми продаємо майбутній спосіб життя Клієнта. І відповідаємо за це
• 20. «Дорого» — у продавця у голові!
• 21. Навіть те, що безкоштовно, треба вміти продати
• 22. Шукайте зовнішні мотиватори!
• 23. Не ведіться на порожні провокації
• 24. Завжди керуй термінами!
• 25. Поки є хоч один шанс, бийся до кінця!
• 26. Люди купують у людей
• 27. Always be closing!
• 28. Продажі робляться по одному
• 29. Найкраща імпровізація — підготовлена імпровізація
• 30. Рішення про роботу з Клієнтами повинен приймати менеджер
• 31. Результат — це послідовне виконання нудних процесів
• 32. Прийом звітів — не час для навчання
• 33. Продавець може виконати будь-яке завдання! Але тільки одне
• 34. Вірити у світле завтра, а діяти від найгіршого для себе варіанту
• 35. УПТУ — все, чого не вистачає нашим людям
• 36. Уся ваша клієнтоорієнтованість — у дрібницях
• 37. Важко в навчанні — легко в бою
• 38. Не кривдьте найкращих продавців
• 39. Обережніше з акціями! Вони деморалізують продавців
• 40. Не втягуйте Клієнтів у свої внутрішні проблеми
• 41. Усі мають працювати на Клієнта
• 42. Найстрашніше — програти конкурентам
• 43. Невиставлений рахунок не може бути оплачений
• 44. Продажі — це менеджмент
• 45. Будьте найкращим! Будьте переможцем!

• Про автора

• 45 татуювань менеджера. Правила керівника
• Складні підлеглі. Практика керівників