БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Самое главное о продажах
Автор(ы): Джеффри Гитомер
Издательство: "ПИТЕР", — 2018
Описание:
Оригинал (англ.): "The Very Little but Very Powerful Book on Closing: Ask the Right Questions, Transfer the Value, Create the Urgency, and Win the Sale" by Jeffrey Gitomer
Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах. Джеффри Гитомер — автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам — опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками. Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие — чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.
В книге рассмотрены:
- 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку;
- 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры;
- 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок.
Их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное — больше продаж за то же время.
Книга подойдет:
- начинающим менеджерам по продажам — найдите правильные ориентиры в профессии;
- опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим продавцом;
- руководителям отделов продаж — применяйте на практике инструменты для подготовки команды продавцов;
- топ-менеджерам и владельцам бизнеса — оптимизируйте систему продаж в вашей компании, увеличьте свою прибыль.
Содержание:
- Не можете заключить сделку? Кто виноват?
- Как задавать закрывающий вопрос
- А вы можете заключить сделку при помощи пяти вопросов?
- Хотите заключать больше сделок? Слушайте больше!
- Вы не сможете заключить сделку, пока об этом не попросите
- Что бы сказал Бен Франклин о своем методе?
- Несколько методов заключения сделки. Новый взгляд на старые приемы
- Это не заключение. Это начало
- Какие вопросы ЛУЧШЕ?
- Вы получили заказ? Если нет, вот почему!
- Заключение сделки. Мастер-класс для мастеров продаж
- Заключение сделки. Решающие вопросы, которые вам не понравятся
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джеффри Гитомер):