БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
КУПИТЬ КНИГУ ↓
Kniga.biz.ua
Название: Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
Автор(ы): Радмило Лукич
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2010
Описание:
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела.
Однако дело того стоит — руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.
Содержание:
- Обращение к читателям
- 1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен)
- 2. Смысл и польза — для чего нужен прогноз продаж
- 3. Изменяемые параметры прогноза продаж
- 4. Варианты прогноза продаж
- 5. Принципы внедрения системы прогноза продаж
- 6. Контроль за прогнозом
- 7. Упражнения
- Заключение
- Приложение
Фрагменты:
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Радмило Лукич):
- Управление продажами
- Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
- Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов