БИЗНЕС-КНИГИ

Качество ведения бизнеса, Предпринимательство, Инновации

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen

Описание:

Оригинал (англ.): "How to Make Big Money in Your Own Small Business: Unexpected Rules Every Small Business Owner Needs to Know" by Jeffrey J. Fox

Книга Джеффри Фокса представляет из себя собрание практических рекомендаций по увеличению прибылей предприятий малого бизнеса, адресованное в первую очередь действующим и будущим руководителям таких предприятий. Начиная с предложения конкретной тактики по выбору бизнес-идеи, Джеффри Фокс рассказывает о том, как найти, привлечь и удержать клиента, нанять хорошего продавца, назначить цену исходя из потребительской стоимости продукции, использовать вопрос «А если бы он умер?», размышляя о возможной потере опытного специалиста, избежать ЗПФП («заболевания, передаваемые финансовым путем») и многом другом. Благодаря сочетанию искрометной иронии автора («…экономьте на себе, откажитесь от креветок. …Пока вы не добились успеха, ешьте хот-доги») и знаний, накопленных им за годы работы в различных сферах маркетинга и продаж, книга читается на одном дыхании и будет интересна широкой аудитории.

Почему книга достойна прочтения:

• Многие из приведенных Джеффри Фоксом рекомендаций, как и обещано в заглавии книги, неочевидны, что не мешает им быть потрясающе емкими и мотивирующими: «Девиз Ford Motor Car Co: «Качество — задача номер один». Это неправильно. Задача номер один — продажа. Осознать это — жизненно важно для владельца малого бизнеса».
• Помимо рекомендаций по увеличению прибылей, в книге Джеффри Фокса приводится ряд любопытных списков: источники идей для малого бизнеса, план действий будущего предпринимателя, «горячая девятка» первостепенных ценностей бизнесмена, а также ежедневный список его дел и многое другое.

Джеффри Дж. Фокс (Jeffrey J. Fox, США)

Джеффри Дж. Фокс — основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний — был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград — он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".

Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.

О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.

• I. Под солнцем много нового
• II. Разный подход к «да» и «нет», или Почему идеи, которые отвергли в крупной компании, могут положить начало вашему бизнесу
• III. Источники идей для малого бизнеса
• IV. Как наметить путь к успеху — план действий будущего предпринимателя
• V. Занимайтесь тем, что легко дается вам, но непросто для других
• VI. Ловить блох на собаке — вполне достойное занятие
• VII. Первое: вам нужен потребитель
• VIII. Приоритеты владельца малого бизнеса
• IX. Владелец малого бизнеса, он же «чудотворец»
• X. Продажа — задача номер один
• XI. Первым делом наймите продавца
• XII. Нанимайте бывших продавцов газет
• XIII. Нанимайте родственников... пока генофонд не исчерпается
• XIV. Платите за бифштексы и питайтесь хот-догами
• XV. Обзаведитесь тем, кто умеет экономить
• XVI. Экономьте на скрепках, но не на потребителях
• XVII. Illigitimi non carborundum: латынь — не мертвый язык
• XVIII. Руководствуйся правилом 60-30-10
• XIX. Слава или богатство? Выбирайте богатство
• XX. Не устраивайте из дома офис
• XXI. Всегда привязывайте цену к потребительской стоимости
• XXII. Продавайте выгоду, а не продукцию
• XXIII. Не отказывайтесь от бизнеса
• XXIV. Используйте рычаги для достижения целей
• XXV. Обзаведитесь личным водителем
• XXVI. «А если бы он умер?»
• XXVII. Прививка против ЗПФП
• XVIII. Держите запас наличных средств
• XXIX. Патенты, тайны и висячий замок
• XXX. Регулярно проводите собрания, касающиеся биллинга и калькуляции цен
• XXXI. Наладьте контакт между маркетингом и производством
• XXXII. Последнее слово — за потребителем
• ХХХIII. Обязательно делайте заметки
• XXXIV. Когда вы не работаете, вы тоже работаете
• XXXV. Работайте больше всех
• XXXVI. Работать не только в бизнесе, но и над бизнесом
• XXXVII. Не бойтесь промахнуться
• XXXVIII. Избегайте заседаний и комиссий
• XXXIX. Ваша «горячая девятка»
• XL. Приобретайте сегодняшнюю технологию и ждите завтрашнего дня
• XLI. Подпишите 500 праздничных открыток
• XLII. Устраивайте сюрпризы
• ХLIII. Ежедневный список дел владельца малого бизнеса
• XLIV. Описание нового бизнеса
• XLV. Оценка окупаемости (часть 1)
• XLVI. Оценка окупаемости (часть 2)
• XLVII. Рассчитайте объем вашего рынка
• XLVIII. Как раздобыть стартовый капитал
• XLIX. Большие деньги

• Как стать первоклассным руководителем. Правила привлечения и удержания лучших специалистов
• Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации
• Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
• Конкурентные преимущества в денежном выражении
• Как стать сильным конкурентом. Тактики достижения рыночного преимущества
• Как стать суперзвездой маркетинга