БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Ведение переговоров, Совещания
Название: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Автор(ы): Гэвин Кеннеди
Издательство: "Альпіна Паблішер", — 2013
Описание:
Оригинал (англ.): "Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time" by Gavin Kennedy
Это книга о составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Почему книга достойна прочтения:
- Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
- Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
- Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.
Книга издана также на украинском языке — "Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах"
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
- Почему стоит торговаться всегда и везде.
- Как защитить свою цену от понижения.
- Как сбить чужую цену.
- Каким образом противостоять жестким переговорщикам.
Об авторе:
Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy) — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.
Содержание:
- Предисловие
- Глава 1. О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
- Глава 2. Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
- Глава 3. Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
- Глава 4. Так вы хотите купить мой бизнес?
- Глава 5. Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
- Глава 6. Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
- Глава 7. Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
- Глава 8. Дурачок, ведь главное — надежность!
- Глава 9. Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
- Глава 10. Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
- Глава 11. Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
- Глава 12. Закон Юкона, или Как стать более решительным
- Глава 13. Прежде чем прыгнуть
- Глава 14. Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением
- Глава 15. Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
- Глава 16. На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
- Глава 17. Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
- Глава 18. Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
- Глава 19. Мустафа Пхе и слет в Пенанге
- Глава 20. Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
- Глава 21. Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
- Глава 22. Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
- Глава 23. Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
- Глава 24. Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой
- Глава 25. Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
- Глава 26. Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
- Приложение 1. Сетка переговорщика
- Приложение 2. Практический экзамен
- Приложение 3. Служба HELPMAIL
Фрагменты:
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гэвин Кеннеди):