БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Ведение переговоров, Совещания
Название: Успешные переговоры. Как получить больше
Автор(ы): Стюарт Даймонд
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012
Описание:
Оригинал (англ.): "Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work & Life" by Stuart Diamond
Переговоры — как деловые, так и «бытовые» — тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.
Главное в переговорах — четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.
Для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук.
Это новое издание книги "Переговоры, которые работают".
Об авторе:
Стюарт Даймонд (Stuart Diamond) — профессор Уортонской школы бизнеса, генеральный директор Four Star Airlines, один из самых востребованных специалистов по переговорам в США, обладатель Пулитцеровской премии в составе команды журналистов The New York Times.
Содержание:
- Предисловие
- 1. Мыслим по-новому
- 2. Люди — это (почти) все
- 3. Восприятие и общение
- 4. Жесткие переговорщики и стандарты
- 5. Обмен тем, что имеет различную ценность
- 6. Эмоции
- 7. Объединяем все сказанное выше: модель решения проблем
- 8. Учет культурных различий
- 9. Как добиться большего на работе
- 10. Как добиться большего в торговле
- 11. Отношения
- 12. Дети и родители
- 13. Путешествия
- 14. Как добиться большего в повседневной жизни
- 15. Общественно-политические вопросы
- 16. Как вести переговоры
- Благодарности
- Об авторе
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Стюарт Даймонд):