БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Философия, Психология
Название: Сторителлинг. Как использовать силу историй
Автор(ы): Аннет Симмонс
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012
Описание:
Оригинал (англ.): "The Story Factor: Inspiration, Influence, and Persuasion through the Art of Storytelling" by Annette Simmons
У индейцев есть такая поговорка: "Кто рассказывает истории, тот правит миром". Эту истину может подтвердить любой сторителлер. Каждый день он наблюдает за тем, как вовремя и правильно рассказанная история помогает повлиять на человека.
Истории вызывают эмоции, они воспринимаются совсем на другом уровне, нежели приказы, логические доводы или философские рассуждения. Выслушав вашу историю, человек проникается к вам доверием, и вам становится гораздо проще убедить, мотивировать или вдохновить его.
Аннет Симмонс — профессиональный сторителлер. Она обучает этому искусству людей из сферы бизнеса. В своей книге она обращается к глубинной сути рассказа и объясняет, как "работают" истории, почему они помогают завоевать доверие слушателя. В книге разбираются шесть типов историй, которые могут быть адаптированы к самым разным обстоятельствам и аудиториям. Описываются разные типы "проблемных" слушателей, на которых повлиять особенно сложно. Кроме того, автор дает советы, как находить истории, как практиковаться в сторителлинге, как держаться на публике.
На страницах книги вы найдете более сотни историй — байки из мира политики и бизнеса, сказки, легенды, притчи. На их примере Аннет разбирает все возможности, которые дает сторителлинг людям, желающим повлиять на других.
Story Factor (это оригинальное название) вошла в книгу "100 лучших бизнес-книг всех времен".
Для людей, которым приходится выступать перед широкой аудиторией. А также для всех, кто хочет научиться убеждать своих коллег, партнеров, клиентов.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
- Как мотивировать и убеждать людей, рассказывая истории.
- Почему устный рассказ действует эффективнее, чем другие техники убеждения.
- Какие истории помогают установить доверительный контакт с собеседниками и вызвать у них эмоциональный отклик.
Об авторе:
Аннет Симмонс (Annette Simmons) — профессиональный сторителлер, консультант по коммуникациям, автор книг The Story Factor, Whoever Tells the Best Story Wins, A Safe Place for Dangerous Truth (AMACOM, 1998) и Territorial Games: Understanding and Ending Turf Wars at Work.
С 1996 года возглавляет собственную консалтинговую компанию Group Process Consulting, которая обучает топ-менеджеров, менеджеров по продажам и всех, кто занимается привлечением средств к проектам, сторителлингу — искусству рассказывания историй.
Содержание:
- Предисловие
- Введение
- Глава 1. Шесть главных сюжетов
- Глава 2. Что такое история
- Глава 3. В чем история может превзойти факты
- Глава 4. Как рассказать хорошую историю
- Глава 5. Психологические механизмы воздействия рассказа
- Глава 6. Эффектные фразы или эпическое повествование?
- Глава 7. Влияние на упрямых, беззаботных и равнодушных
- Глава 8. Умение слушать как инструмент влияния
- Глава 9. Что должен и чего не должен делать рассказчик
- Глава 10. Жизнь сторителлера
- Глава 11. Мыслить историями
- Примеры историй. Истории Sunrise
- Практическое искусство сторителлинга. Какое воздействие вы хотите оказать на мир?
- Благодарности