БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Философия, Психология
Название: Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
Автор(ы): Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014
Описание:
Оригинал (англ.): "Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence" by Heidi Grant Halvorson, E. Tory Higgins
Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего? Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют «быть оптимистом»? Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?
Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли. Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас. Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей. Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть.
На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния.
«Фишка» книги: Прочитав эту простую и практичную книгу, вы сможете не просто видеть что происходит «на поверхности», но и понимать скрытые причины поступков.
«Психология мотивации» будет полезна всем, кому интересны природа человеческого поведения и способы влияния на чужой выбор.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
- На какие две группы можно разделить людей по типу их мотивации.
- Как использовать знание об этих типах мотивации в бизнесе.
- Что такое "мотивационное соответствие".
Об авторах:
Хайди Грант Хэлворсон (Heidi Grant Halvorson) — социальный психолог, специалист по мотивации, автор книг «Психология достижений» и Nine Things Successful People Do Differently.
Тори Хиггинс (Tory Higgins) — профессор психологии в Колумбийском университете, автор концепции внутриличностного расхождения, обладатель нескольких научных наград за исследования в области психологии.
Содержание:
- Введение
Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
- Глава 1. Сосредоточиться на успехе или на избегании неудачи?
- Глава 2. Почему оптимизм не работает для «защитных» пессимистов
- Глава 3. Мотивация на работе
- Глава 4. А теперь о детях
- Глава 5. О любви
- Глава 6. Принимаем решения
- Глава 7. Настрой свой мир
- Глава 8. Как определить и изменить мотивацию
Часть II. Мотивационное соответствие
- Глава 9. Как важно соответствовать
- Глава 10. Триумф соответствующих
- Глава 11. Под влиянием
- Глава 12. На рынок
- Глава 13. Пошаговое руководство к созданию мотивационного соответствия
- Эпилог
- Приложение
- Благодарности
Рецензии:
- Михаил Палочкин "«Психология мотивации»: История про Джона и Рэя"