БИЗНЕС-КНИГИ

Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

Маркетинг, Продажи, Реклама, PR

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей (Денис Каплунов)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen

Название: Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Автор(ы): Денис Каплунов
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2015

Описание:

Книга научит писать харизматичные тексты, которые продают.

Эффективный бизнес-текст не может содержать "воды", быть скучным и безликим, громоздким, лживым. У серьезных людей нет лишнего времени на чтение таких текстов. Только "живые" и емкие тексты, за которыми видна рука серьезного и интересного автора, имеют шансы на успех.

Из этой книги вы узнаете про 10 характеристик, которым должен соответствовать эффективный текст: Информативность; Конкретика; Аргументация; Понятность; Краткость; Интересность; Уверенность; Вежливость; Грамотность; Опрятность. И научитесь создавать такие тексты с помощью десятков упражнений и примеров, которые для вас подготовил автор.

Книга адресована владельцам сайтов, блогерам, маркетологам, авторам рассылок и рекламных объявлений. Каждому, кто хочет создавать тексты, от которых невозможно оторваться.

От автора:

Серьезный читатель способен с первой строчки вычислить ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может "воду", громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой пришел.

Вспомните любой текст, который вас впечатлил. Не просто понравился, а реально затронул. Такие точно были. А вы когда-либо пытались понять, почему это произошло? Вы этот текст анализировали? И на самом деле он ведь был не одним... Были и другие, не похожие на первый, но тоже классные. И тоже вас тронули.

Знаете, в чем секрет? Автор заранее вас просчитал. И написал то, что именно вы будете с удовольствием читать. И написал так, что не хочется оторваться. Прочитав эту книгу, вы тоже сможете научиться этому мастерству.

ЦИТАТЫ ˅

Модные словечки

Мы опубликовали статью "50 терминов маркетинга, чтобы не выглядеть глупо". Там есть такие слова: ай-стоппер, джанк, жалон, лонч, ньюсджекинг, скиминг, томбстоун. Даже не все маркетологи знают некоторые слова из списка, я уже не говорю о клиентах маркетинга.

Прием "Вовлечение"

Вовлечение — прекрасный прием, помогающий сразу привлечь читателя на свою сторону. Хороший пример вовлечения: "Произнесите, пожалуйста, эту фразу вслух: Hello! My name is (Ваше имя). And I want to learn English by Skype! Поздравляем, вы уже говорите именно на правильном английском языке. Вы сделали первый шаг к совершенствованию своих познаний".

Трудности копирайтинга

Начнем с вопроса "Требуете на самом деле современные ворота?". Давайте думать вместе, насколько уместно здесь слово "требуете"! В контексте всего изложения клиент может хотеть соременные ворота. Однако "хотеть" и "требовать" — совсем разные вещи.

Тонкая грань

Шутка способна превратить вас в клоуна. А как мы выяснили, у клоунов не покупают. Приведу примеры, а уже оценивайте сами, приближает ли вас юмор к покупке. "Рабочая сила из Кореи — работают круглосуточно, едят мало". "Наши пациенты сидят на попе ровно". "Лазерная эпиляция — не будь колючкой!".

Пунктуационный вопрос

Например, каждая запятая — это знак STOP для читателя. Это остановка в процессе чтения. В нашем деле любая остановка — это вероятность потери читателя. Потеря читателя — потеря денег. Моим клиентам важны деньги, а не "пятерка" за диктант. Дальше додумывайте сами.

Подчеркивание

Вся сложность в том, читатель нижнее подчеркивание может принять за ссылку, даже если цвет выделенного текста не отличается. При этом я применяю подчеркивание в сочетании с полужирным шрифтом, когда нужно выделить реально очень сочную выгоду.

Об авторе:

Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных копирайтеров, специализирующийся на продающих текстах. Основатель агентства копирайтинга и разработки контента "Студия Дениса Каплунова". Ведущий одного из самых влиятельных тематических блогов — "Копирайтинг от А до Ю". Автор бестселлеров "Эффективное коммерческое предложение" и "Копирайтинг массового поражения".

Содержание:

Введение
Глава 1. Имидж и копирайтинг
Глава 2. Информативность текста
Глава 3. Конкретика в тексте
Глава 4. Аргументация — наше всё
Глава 5. Понятность послания
Глава 6. Краткость — сестра копирайтера
Глава 7. Как писать интересно?
Глава 8. Авторская уверенность
Глава 9. Вежливость — ваш козырь
Глава 10. Грамотность: back to school
Глава 11. Опрятность = оформление + верстка
Заключение

Рецензии:

Анастасия Пивоварова "«Бизнес-копирайтинг»: как писать серьёзные тексты без правил" ("Лайфхакер")

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Денис Каплунов):