БІЗНЕС-КНИГИ

Стратегія

КУПИТИ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit

Опис:

Оригінал (англ.): "Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customer Want" by Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Gregory Bernarda, Alan Smith, Trish Papadakos

Книжка «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти» — посібник для тих бізнесменів і підприємців, які прагнуть створювати корисні товари та послуги, будувати міцні стосунки зі споживачами і не викидати при цьому грошей на вітер.

Щоб зробити бізнес успішним, варто знайти клієнтський сегмент і задовольнити його потреби — звучить майже як аксіома. Та як дізнатися, що саме потрібно споживачеві? І як не помилитися? Відповісти на ці питання допоможе друга книжка Александера Остервальдера й команди практиків, присвячена розробленню ціннісних пропозицій.

Це своєрідна шпаргалка для вибагливого бізнесмена-практика. Автори пояснюють, як розробляти ціннісні пропозиції й тестувати їх, не витрачаючи зайвих грошей і часу, як ставити себе на місце користувача, переводити команду з режиму «проспати нудну нараду» на «працювати злагоджено й ефективно». Щоб не гаяти читацький час, автори подають інформацію доступно й структуровано, без зайвих сторінок. Запропоновані інструменти й історії успішних компаній ідеально доповнюють бізнес-комікси.

Чому ця книжка

Автори книжки покроково показують, як створити привабливий товар чи пропозицію, від якої споживачі не зможуть відмовитися. А цікава візуалізація максимально сприяє освоєнню їхніх ідей і спонукає застосовувати навички на практиці.

Для кого книжка

Книжка стане незамінним помічником для тих, хто лише починає власну справу, а також для всіх підприємців і бізнесменів, які бажають успішно реалізовувати проекти, збільшувати ефективність роботи своєї команди і зрештою пропонувати клієнтам те, чого вони хочуть.

Книга видана також російською — "Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители"

Александер Остервальдер (Alexander Osterwalder) — автор, оратор і консультант із питань інноваційних бізнес-моделей. Його практичний підхід до проектування інноваційних бізнес-моделей, розроблений спільно з доктором Івом Піньє, практикується різногалузевими компаніями по всьому світу, включно з 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte, Telenor тощо.

Ів Піньє (Yves Pigneur) — професор менеджменту інформаційних систем у Лозаннському університеті з 1984 року. Запрошений професор університету штату Джорджія в Атланті й університету Британської Колумбії у Ванкувері. Був активним учасником багатьох науково-дослідних проектів, пов’язаних зі створенням інформаційних систем, розробкою технічних завдань, менеджментом інформаційних технологій, інноваціями та інтернет-бізнесом.

1. Канва
• 1.1. Клієнтський профіль
• 1.2. Карта цінностей
• 1.3. Відповідність

  2. Розробка

• 2.1. Можливості прототипування
• 2.2. Вихідні точки
• 2.3. Розуміння клієнтів
• 2.4. Здійснення вибору
• 2.5. Пошук правильної бізнес-моделі
• 2.6. Процес розробки в давно створених організаціях

  3. Тестування

• 3.1. Що саме тестувати
• 3.2. Покрокове тестування
• 3.3. Бібліотека експериментів
• 3.4. Поєднуючи все

  4. Розвиток

• Створення узгодженості
• Оцінювання й моніторинг
• Невпинно покращуйтеся
• Невпинно оновлюйтеся
• Taobao: переосмислення (електронної) комерції

• Словник
• Основна команда
• Читачі-рецензенти
• Про творців
• Покажчик

• Створюємо бізнес-модель. Новаторські ідеї для всіх і кожного

• Створюємо бізнес-модель. Новаторські ідеї для всіх і кожного