Á²ÇÍÅÑ-ÊÍÈÃÈ

íàçâààâòîð

Ìåíåäæìåíò.Êíèãè: òåëåãðàì-êàíàë äëÿ óïðàâë³íö³â
ϳäïèñóéòåñü íà Ìåíåäæìåíò.Êíèãè

ñó÷àñí³ á³çíåñ-êîíöåïö³¿, ïðîðèâí³ ³äå¿, àâòîðñüê³ òåçè
òà ö³íí³ ³íñàéòè — íå ÷àñòî, âèâàæåíî, ïî ñóò³



9,99. ̳ô ïðî ÷åñíó ö³íó (³ëüÿì Ïàóíäñòîóí)

ÊÓÏÈÒÈ ÊÍÈÃÓ ↓

Kniga.biz.ua


Íàçâà: 9,99. ̳ô ïðî ÷åñíó ö³íó
Àâòîð(è): ³ëüÿì Ïàóíäñòîóí
Âèäàâíèöòâî: "Íàø Ôîðìàò", — 2018

Îïèñ:

Îðèã³íàë (àíãë.): "Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)" by William Poundstone

«Âèã³äíà ïðîïîçèö³ÿ!», «Äåøåâøå íå áóäå!» — ñëîãàíè, ÿê³ ìè áà÷èìî ÷è íå íà êîæíîìó êðîö³. Òà ÿê ëþäè ðàö³îíàëüí³ é çâèêë³ äî ðåêëàìè, ìè ââàæàºìî, ùî çäàòí³ çàëèøèòèñÿ äî íèõ áàéäóæèìè, ùî â³äð³çíèìî ñïðàâä³ âèã³äíó ïîêóïêó â³ä çäèðíèöòâà. Ïðîáëåìà ëèøå â îäíîìó — íàøå óÿâëåííÿ îìàíëèâå. Çàëåæíî â³ä îáñòàâèí, òó ñàìó ö³íó ìè ìîæåìî ñïðèéìàòè ïî-ð³çíîìó.

×îìó öÿ êíèæêà

Àâòîð àíàë³çóº, ÿê ïðîäàâö³ «ãðàþòüñÿ» ç³ ñïîæèâà÷àìè, ñòâîðþþ÷è «ñïåö³àëüí³ ïðîïîçèö³¿» ÷è çì³íþþ÷è ðîçì³ð óïàêîâêè, ÿê äèçàéí òîâàðó âïëèâຠíà íàøó îö³íêó, ùî â³äáóâàºòüñÿ, êîëè ö³íà çàê³í÷óºòüñÿ íà ìàã³÷í³ 9,99. À òàêîæ ïîêàçóº, ÷îìó öèôðè, íàâêîëî ÿêèõ îáåðòàºòüñÿ ñâ³ò, àæ í³ÿê íå òàê³ ëîã³÷í³, ÿê ³íîä³ çäàºòüñÿ.

Äëÿ êîãî êíèæêà

Äëÿ øèðîêîãî êîëà ÷èòà÷³â, äëÿ ìàðêåòîëîã³â, ìåíåäæåð³â ³ç ïðîäàæ³â, âëàñíèê³â òà êåð³âíèê³â á³çíåñ³â.

ÖÈÒÀÒÈ ˅

Ïðî ïðèðîäó ö³íè

²íîä³ ìè çäîãàäóºìîñÿ, ùî íàøå â³ä÷óòòÿ ö³íè äóæå îáìåæåíå. Êîæåí, õòî õî÷ ðàç âëàøòîâóâàâ ãàðàæíèé ðîçïðîäàæ, çíàº, íàñê³ëüêè ñêëàäíî âèçíà÷èòè ö³íó ñâî¿õ ïîæèòê³â. ³äíîñí³ îö³íêè áóâàþòü äîñèòü òî÷íèìè, à îò óÿâëåííÿ ïðî ïåâíó ñóìó çàçâè÷àé äóæå ðîçìèòå. Ãàðàæí³ ðîçïðîäàæ³ ðîçêðèâàþòü ïðàâäó, ÿêó ìè ³ãíîðóºìî ï³ä ÷àñ ä³ëîâèõ ïåðåìîâèí: ³íîä³ ö³íà — öå ëèøå âèãàäàíå ÷èñëî.

Ïðî ñèëó ïåðåêîíàíü

Íàì àæ í³ÿê íå áàéäóæ³ ôàêòè÷í³ ö³íè, ÿê³ ìè ïëàòèìî çà òîâàðè. Îäíàê öå íå îçíà÷àº, ùî ìè ¿õ ðàö³îíàëüíî ñïðèéìàºìî. Êîëè éäåòüñÿ ïðî ö³íè, ëþäåé ëåãêî çáèòè ç ïàíòåëèêó ÿêîðÿìè, óÿâíèìè çíèæêàìè òà ñèëîþ ïåðåêîíàííÿ.


Ïðî àâòîðà:

³ëüÿì Ïàóíäñòîóí — æóðíàë³ñò, äîïèñóâà÷ The New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, The Economist ³ Harvard Business Review.


Ç̲ÑÒ ˅
    ×àñòèíà ïåðøà «Ùî á³ëüøå âè ïðîñèòå, òî á³ëüøå îòðèìóºòå»

  • 1. ×àøêà êàâè çà 2,9 ì³ëüéîíà äîëàð³â
  • 2. Ö³íîâà íåêîìïåòåíòí³ñòü
  • 3. ̳ô ïðî áóìåðàíã

    ×àñòèíà äðóãà «×îðíå — öå á³ëå ç ÿñêðàâèì ê³ëüöåì íàâêîëî»

  • 4. Ò³ëî òà äóøà
  • 5. ×îðíå — öå á³ëå
  • 6. Öèãàðêà Ãåëñîíà
  • 7. Øêàëà ö³í

    ×àñòèíà òðåòÿ «Íåïîñë³äîâí³ñòü ó íàñ ó ãåíàõ»

  • 8. ²íâåñòèö³¿ òà â³ääà÷à
  • 9. Îá³ä ç Ìîð³ñîì
  • 10. Ãðîøîâà ïîìïà
  • 11. Íàéêðàù³ øàíñè ó Âåãàñ³
  • 12. Êóëüò ðàö³îíàëüíîñò³
  • 13. Êàíåìàí ³ Òâåðñê³
  • 14. Åâðèñòèêà òà óïåðåäæåííÿ
  • 15. Íàéá³ëüøà âèò³âêà äèÿâîëà
  • 16. Òåîð³ÿ ïåðñïåêòèâ
  • 17. Ïðàâèëà ñïðàâåäëèâîñò³
  • 18. Ãðà â óëüòèìàòóì
  • 19. Ìàéæå çíèêë³ àëüòðó¿ñòè
  • 20. ϳòòñáóðã — öå íå êóëüòóðà
  • 21. Àòàêè íà åâðèñòèêó
  • 22. Äîìîâèëèñÿ ÷è í³?
  • 23. Ö³íè íà ïëàíåò³ Àëãîí

    ×àñòèíà ÷åòâåðòà «Ö³íè — íåáåçïå÷íèé âàæ³ëü»

  • 24. Áåçêîøòîâíèé äâîê³ëîãðàìîâèé ñòåéê
  • 25. Êîíòðîëü ö³í
  • 26. Åôåêò êîíòðàñò³â Prada
  • 27. Ïñèõîëîã³ÿ ìåíþ
  • 28. Ö³íà êâèòêà íà Ñóïåðêóáîê
  • 29. Íå êëàä³òü óñ³ ð³çäâÿí³ ïîäàðóíêè â îäíó êîðîáêó
  • 30. Õòî áî¿òüñÿ ðàõóíê³â çà òåëåôîí?
  • 31. Çíèæêè
  • 32. Ïëàòà çà ïîâ³òðÿ
  • 33. Äåøåâî ³ äåøåâøå
  • 34. Çàãàäêà êðàìíèö³ «Âñå ïî 99 öåíò³â»
  • 35. Áåçãëóçä³ íóë³
  • 36. Îáìåæåí³ñòü ðåàëüíîñò³
  • 37. Ïðîäàæ ïëÿæíîãî áóäèíêó Âîðãîëà
  • 38. Äåíü áàáàêà
  • 39. ßêîð³ äëÿ «÷àéíèê³â»
  • 40. Äåô³öèò óâàãè
  • 41. Àëêîãîëü òà óêëàäàííÿ óãîä
  • 42. Çà îêòèëüéîí óæå ñò³ëüêè íå êóïèø
  • 43. Ïðîäàæ ãðîøîâî¿ ³ëþ糿
  • 44. Íåéòðîííà Äæåéí
  • 45. Ñèëà êðàñè
  • 46. Ó ïîøóêó éîëîï³â


²ÄÃÓÊÈ ˅
"Çàõîïëèâà òà ïðàêòè÷íà îïîâ³äü ïðî îñòàíí³ äîñë³äæåííÿ òåî𳿠ïðèéíÿòòÿ ð³øåíü. Âîíà ðîçâàæèòü âàñ ³ ïðèìóñèòü çàìèñëèòèñÿ íàä òèì, ùî íàñïðàâä³ îçíà÷àþòü ãðîø³ òà ö³íè". — Äåí³åë Êàíåìàí (Daniel Kahneman), ëàóðåàò Íîáåë³âñüêî¿ ïðå쳿 ç åêîíîì³êè, àâòîð êíèæêè «Ìèñëåííÿ øâèäêå é ïîâ³ëüíå»

* * *

"Âåñåëà é âîäíî÷àñ ´ðóíòîâíà êíèæêà. Âè íå íóäüãóâàòèìåòå æîäíî¿ õâèëèíè". — г÷àðä Òàëåð (Richard Thaler), ëàóðåàò Íîáåë³âñüêî¿ ïðå쳿 ç åêîíîì³êè, àâòîð êíèæîê «Ïîøòîâõ» ³ «Ïîâåä³íêîâà åêîíîì³êà»


Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=2363


Copyright © 2001-2023, Management.com.ua