Á²ÇÍÅÑ-ÊÍÈÃÈ
ϳäïèñóéòåñü íà Ìåíåäæìåíò.Êíèãè
ñó÷àñí³ á³çíåñ-êîíöåïö³¿, ïðîðèâí³ ³äå¿, àâòîðñüê³ òåçè
òà ö³íí³ ³íñàéòè — íå ÷àñòî, âèâàæåíî, ïî ñóò³
Âåäåííÿ ïåðåãîâîð³â, Íàðàäè
Íàçâà: ͳêîëè íå éä³òü íà êîìïðîì³ñ. Òåõí³êà åôåêòèâíèõ ïåðåãîâîð³â
Àâòîð(è): Êð³ñòîôåð Âîññ
Âèäàâíèöòâî: "Íàø Ôîðìàò", — 2019
Îïèñ:
Îðèã³íàë (àíãë.): "Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It" by Chris Voss, Tahl Raz
Æèòòÿ — öå ñåð³ÿ ïîñò³éíèõ ïåðåãîâîð³â. Ìè äîìîâëÿºìîñÿ ïðî ö³íó íà âæèâàíå àâòî, ïðî çàðîá³òíó ïëàòíþ ÷è òå, õòî âèêîíóâàòèìå õàòí³ ñïðàâè â íàø³é ñ³ì’¿. Ôàêòè÷íî öå ºäèíèé ïðèéíÿòíèé ñïîñ³á äîáèòèñÿ ÷îãîñü â³ä ³íøî¿ ëþäèíè. Êð³ñ Âîññ ïîíàä 20 ðîê³â ïðàöþâàâ ïåðåãîâîðíèêîì ÔÁÐ ç³ çâ³ëüíåííÿ çàðó÷íèê³â òà â³â íàäñêëàäí³ ïåðåìîâèíè ç íåìèñëèìî âèñîêèìè ñòàâêàìè. ϳñëÿ çàâåðøåííÿ êàð’ºðè â³í çðîçóì³â, ùî ïðèéîìè, ÿê³ íàïðàöþâàëè â³í ³ êîëåãè, ìîæóòü òàê ñàìî åôåêòèâíî çàñòîñîâóâàòèñÿ â áóäü-ÿê³é ñôåð³ òà áóäü-ÿêèõ ñòîñóíêàõ.
×îìó åìîö³¿, à íå ëîã³êà º îñíîâîþ ðåçóëüòàòèâíèõ ïåðåãîâîð³â? Êîëè ìîæíà òèñíóòè íà ñï³âðîçìîâíèêà, à êîëè — ïðîÿâèòè âèâàæåí³ñòü? ßê³ çàïèòàííÿ ñòàâèòè, ùîá âèãðàòè ÷àñ?
×îìó öÿ êíèæêà
Ó ö³é êíèæö³ êîëèøí³é àãåíò ÔÁÐ Êð³ñ Âîññ ³ç äîïîìîãîþ æóðíàë³ñòà Òàëà Ðåçà ïðîïîíóº íàá³ð ìåòîäèê, ùî íàâ÷àòü áóòè ñèëüíèì ïåðåãîâîðíèêîì, äîïîìîæóòü â³äñòîþâàòè âëàñíó ïîçèö³þ ³ âîäíî÷àñ áóäóâàòè ïîçèòèâí³ ñòîñóíêè ç ëþäüìè.
Äëÿ êîãî êíèæêà
Êíèæêà äëÿ íàéøèðøîãî êîëà ÷èòà÷³â, äëÿ âñ³õ, õòî õî÷å íàâ÷èòèñÿ àáî ïîãëèáèòè íàâè÷êè âåäåííÿ ïåðåãîâîð³â ó ä³ëîâèõ ñòîñóíêàõ òà ïîçà íèìè.
Êíèãà âèäàíà òàêîæ ðîñ³éñüêîþ — "Ïåðåãîâîðû áåç êîìïðîìèññîâ. Âåäè ïåðåãîâîðû òàê, ñëîâíî îò íèõ çàâèñèò òâîÿ æèçíü"
ÖÈÒÀÒÈ ˅
Ïðî óäàâàíó ñèìïàò³þ
Óäàâàíà ñèìïàò³ÿ òåæ çàçâè÷àé íå 䳺. Ó ñó÷àñíîìó ñâ³ò³ ïàíóº êóëüò ëþá’ÿçíîñò³ â óñ³õ ¿¿ ïðîÿâàõ. Íàñ ó÷àòü áóòè ëþá’ÿçíèìè é øàíóâàòè ïî÷óòòÿ ³íøèõ çàâæäè é óñþäè. Ïðîòå â êîíòåêñò³ ïåðåãîâîð³â ëþá’ÿçí³ñòü, íå ï³äêð³ïëåíà í³÷èì ³íøèì, âèëàçèòü áîêîì.
Ïðî ïîìèëêè ïåðåâîð³â
Ïîñï³õ — îäíà ç íàéïîøèðåí³øèõ ïîìèëîê ïåðåãîâîðíèê³â. ßêùî ìè íàäòî ïîñï³øàºìî, ñï³âðîçìîâíèêàì çäàºòüñÿ, ùî ¿õ íå ÷óþòü, òîìó ìè ðèçèêóºìî ïîã³ðøèòè âçàºìèíè ³ çðóéíóâàòè äîâ³ðó.
Ïðî àâòîðà:
Êð³ñòîôåð Âîññ (Christopher Voss) — êîëèøí³é ñï³âðîá³òíèê ÔÁÐ. Âèêëàäàâ ó Ãàðâàðä³, á³çíåñ-øêîëàõ Ìàññà÷óñåòñüêîãî òåõíîëîã³÷íîãî ³íñòèòóòó òà óí³âåðñèòåòó ϳâäåííî¿ Êàë³ôîðí³¿.
Çì³ñò:
- 1. Íîâ³ ïðàâèëà
- 2. Çðîá³òüñÿ äçåðêàëîì
- 3. Íå ïðîéìàéòåñÿ áîëåì — íàçèâàéòå éîãî
- 4. Íå «òàê», à «í³»
- 5. Äâà ñëîâà, ùî ð³çêî çì³íþþòü ïåðåãîâîðè þ³
- 6. Âèêðèâëåíà ðåàëüí³ñòü
- 7. ²ëþç³ÿ êîíòðîëþ
- 8. Ãàðàíòîâàíå âèêîíàííÿ óãîäè
- 9. Ìèñòåöòâî òîðãóâàòèñÿ
- 10. «×îðí³ ëåáåä³»
- Ïîäÿêè
- Äîäàòîê. «Îäíîàðêóøíèé ïëàêàò»
- Äëÿ ï³äãîòîâêè äî ïåðåãîâîð³â
- Á³áë³îãðàô³ÿ
²ÄÃÓÊÈ ˅
"Öå íàäçâè÷àéíî ïðàêòè÷íà êíèæêà, ÿêó íàïèñàëà ëþäèíà, ùî íå ìîãëà ïðèéíÿòè â³äìîâó íà ïåðåãîâîðàõ. Ó âèäàíí³ âè çíàéäåòå òåõí³êè, ÿê³ äîïîìîæóòü îòðèìàòè áàæàíå". — Äåí³åë ϳíê, àâòîð êíèæêè «Äðàéâ. Äèâîâèæíà ïðàâäà ïðî òå, ùî íàñ ìîòèâóº»
Ðåöåí糿: