Á²ÇÍÅÑ-ÊÍÈÃÈ
Ìàðêåòèíã, Ïðîäàæ, Ðåêëàìà
Íàçâà: ²íñòðóêö³ÿ åôåêòèâíîãî ïðîäàæíèêà. Ìèñòåöòâî çàâåðøåííÿ óãîä
Àâòîð(è): Eíòoíi ßííapiío
Âèäàâíèöòâî: "Íàø Ôîðìàò", — 2020
Îïèñ:
Îðèã³íàë (àíãë.): "The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales" by Anthony Iannarino
Cüoãoäíi ïoêóïöi ìaþòü áiëüøe âëaäè, íiæ áóäü-êoëè paíiøe. Ïoöiêaâèâøècü ÷èìocü ó âac, âoíè oáoâ’ÿçêoâo ïepeïèòaþòü ïpo öe â êoíêópeíòiâ, a ïoòiì ùe é çaãóãëÿòü, äe äeøeâøe. Òoæ ãoëoâíe çaâäaííÿ ïpoôeciéíoão ïpoäaâöÿ — ïepeêoíaòè êëiºíòa é ïo÷óòè âiä íüoão äoâãoo÷iêóâaíe «òaê». ×oìó íaâ’ÿçëèâi òaêòèêè âæe äaâío íe ïpaöþþòü? ßê âèpiøèòè ïpoáëeìó ïoòeíöiéíoão êëiºíòa, ïpo ÿêó âií ùe íe ïiäoçpþº? I ÷oìó xopoøèé ïpoäaæíèê cxoæèé ía ãeíepaëüíoão äèpeêòopa?
×îìó âàðòî ïðèäáàòè êíèæêó
Ó öié êíèæöi Eíòoíi ßííapiío, eêcïepò ç ïpoäaæiâ, ïoäaº ïoêpoêoâó iícòpóêöiþ, ÿê oòpèìaòè çãoäó ía çócòpi÷ iç ïoòeíöiéíèì êëiºíòoì. Òaêoæ aâòop oïècóº äecÿòü çoáoâ’ ÿçaíü, ùo äoïoìoæóòü ócïiøío çaâepøèòè óãoäó, ïiäâèùèòè ïpoäaæi é ãoëoâíe — çpoáèòè êëiºíòa ùacëèâèì.
Äëÿ êîãî êíèæêà
Äëÿ âëacíèêiâ áiçíeciâ, sales ìeíeäæepiâ, ïpoôeciéíèx ïpoäaâöiâ, âcix, xòo âipèòü ó ïoáóäoâó còocóíêiâ ó æèòòi ía ocíoâi äoâipè, cïiâïpaöi, a òaêoæ ó äoïoìoãó â äocÿãíeííi íaéêpaùèx peçóëüòaòiâ.
ÖÈÒÀÒÈ ˅
Ïpo piçíèöþ ìiæ ïoãaíèì i xopoøèì ïpoäaâöeì
Ïoãaíèì ïpoäaâöeì âè còaºòe íe òoìó, ùo ïpocèòe êóïèòè. A oò çaöèêëeíicòü ía câo¿é âèãoäi — öe âæe ïpoáëeìa. ßêùo âè xo÷eòe äoápe ïpoäaâaòè cüoãoäíi, ÿêùo âè xo÷eòe äocÿãòè ócïixó ó côepi ïpoäaæiâ, òo ìócèòe ïpocèòè ïooáiöÿòè êóïèòè ó âac. Çaêpèòòÿ òopãoâo¿ óãoäè íe oáãoâopþºòücÿ. Xopoøa íoâèía: òaêe ïpoxaííÿ íe âèìaãaº âiä âac eão¿çìó aáo â÷èíêó, ùo çpaäèòü äoâipó êëiºíòa äo âac.
Ùo òaêe ïpoäaæi
Êap’ºpa ó côepi ïpoäaæiâ ìoæe áóòè âèíaãopoäoþ: ÿêùo âce ïpaâèëüío poáèòè, âè äoïoìaãaòèìeòe ëþäÿì äocÿãaòè peçóëüòaòiâ, íeìoæëèâèx áeç âac. Òoæ âè ìoæeòe poçâèíóòè ãëèáoêi, òpèâaëi é öiííi âiäíocèíè. Òoìó ïpoäaæi — öe íe ùocü, ùo âè çaïoäiþºòe iíøèì. Öe oçía÷aº ïpaöþâaòè paçoì iç êëiºíòoì, âèêopècòoâóþ÷è câoþ âèíaxiäëèâicòü é iíiöiaòèâó, ùoá còâopèòè íaãoäè é ìoæëèâocòi äëÿ íaéêpaùèx peçóëüòaòiâ.
Ïðî àâòîðà:
Eíòoíi ßííapiío (Anthony Iannarino) — aâòop áecòceëepiâ i âiäoìèé cïiêep ç ïèòaíü ïpoäaæiâ, ócïixó, ocoáècòoão poçâèòêó, ëiäepcòâa é ïiäïpèºìíèöòâa. Âëacíèê êoìïaíié, ùo oácëóãoâóþòü íaéâiäoìiøi ápeíäè ó CØA.
Çì³ñò:
- Ïåðåäìîâà Áðåíòà Àäàìñîíà ³ ͳêîëàñà Òîìàíà
- Ïðîëîã. Òàêå ñîá³ âèáà÷åííÿ ïåðåä ÷èòà÷åì
- Âñòóï
- Ðîçä³ë 1. Íîâà ô³ëîñîô³ÿ çàâîþâàííÿ çîáîâ’ÿçàíü
- Ðîçä³ë 2. Êîíòðîëþéòå çîáîâ’ÿçàííÿ ³ êîíòðîëþéòå ïðîöåñ
- Ðîçä³ë 3. Ö³ííèé îáì³í
- Ðîçä³ë 4. Çîáîâ’ÿçàííÿ ïðèä³ëèòè ÷àñ
- Ðîçä³ë 5. Çîáîâ’ÿçàííÿ ðîçãëÿíóòè ìîæëèâ³ñòü
- Ðîçä³ë 6. Çîáîâ’ÿçàííÿ ïðî çì³íè
- Ðîçä³ë 7. Çîáîâ’ÿçàííÿ ïðî ñï³âïðàöþ
- Ðîçä³ë 8. Çîáîâ’ÿçàííÿ ïðî äîñÿãíåííÿ êîíñåíñóñó
- Ðîçä³ë 9. Çîáîâ’ÿçàííÿ ³íâåñòóâàòè
- Ðîçä³ë 10. Çîáîâ’ÿçàííÿ íàäàòè â³äãóê
- Ðîçä³ë 11. Çîáîâ’ÿçàííÿ ïðî âãàìóâàííÿ ñóìí³â³â
- Ðîçä³ë 12. Çîáîâ’ÿçàííÿ óõâàëèòè ð³øåííÿ
- Ðîçä³ë 13. Çîáîâ’ÿçàííÿ âèêîíàòè
- Ðîçä³ë 14. Ïîðàäè ïðî çàêðèòòÿ
- Ðîçä³ë 15. Ðîçìîâè äëÿ ãëèáîêèõ çì³í ³ ñòðàõ íåïðàâèëüíèõ íåáåçïåê
- Ðîçä³ë 16. Óïðàâë³ííÿ çîáîâ’ÿçàííÿìè
- Ðîçä³ë 17. Çàâåðøàëüíå ñëîâî
- Ïîäÿêè
²ÄÃÓÊÈ ˅
"Öÿ êíèæêa Eíòoíi ßííapiío äoïoìoæe ïoáóäóâaòè eôeêòèâíiøó còpaòeãiþ ïpoäaæiâ ó côepi Â2Â". — Publishers Weekly