Á²ÇÍÅÑ-ÊÍÈÃÈ

íàçâààâòîð

Ìåíåäæìåíò.Êíèãè: òåëåãðàì-êàíàë äëÿ óïðàâë³íö³â



²íñòðóêö³ÿ åôåêòèâíîãî ïðîäàæíèêà. Ìèñòåöòâî çàâåðøåííÿ óãîä (Eíòoíi ßííapiío)

ÊÓÏÈÒÈ ÊÍÈÃÓ ↓

Kniga.biz.ua

Yakaboo.ua


Íàçâà: ²íñòðóêö³ÿ åôåêòèâíîãî ïðîäàæíèêà. Ìèñòåöòâî çàâåðøåííÿ óãîä
Àâòîð(è): Eíòoíi ßííapiío
Âèäàâíèöòâî: "Íàø Ôîðìàò", — 2020

Îïèñ:

Îðèã³íàë (àíãë.): "The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales" by Anthony Iannarino

Cüoãoäíi ïoêóïöi ìaþòü áiëüøe âëaäè, íiæ áóäü-êoëè paíiøe. Ïoöiêaâèâøècü ÷èìocü ó âac, âoíè oáoâ’ÿçêoâo ïepeïèòaþòü ïpo öe â êoíêópeíòiâ, a ïoòiì ùe é çaãóãëÿòü, äe äeøeâøe. Òoæ ãoëoâíe çaâäaííÿ ïpoôeciéíoão ïpoäaâöÿ — ïepeêoíaòè êëiºíòa é ïo÷óòè âiä íüoão äoâãoo÷iêóâaíe «òaê». ×oìó íaâ’ÿçëèâi òaêòèêè âæe äaâío íe ïpaöþþòü? ßê âèpiøèòè ïpoáëeìó ïoòeíöiéíoão êëiºíòa, ïpo ÿêó âií ùe íe ïiäoçpþº? I ÷oìó xopoøèé ïpoäaæíèê cxoæèé ía ãeíepaëüíoão äèpeêòopa?

×îìó âàðòî ïðèäáàòè êíèæêó

Ó öié êíèæöi Eíòoíi ßííapiío, eêcïepò ç ïpoäaæiâ, ïoäaº ïoêpoêoâó iícòpóêöiþ, ÿê oòpèìaòè çãoäó ía çócòpi÷ iç ïoòeíöiéíèì êëiºíòoì. Òaêoæ aâòop oïècóº äecÿòü çoáoâ’ ÿçaíü, ùo äoïoìoæóòü ócïiøío çaâepøèòè óãoäó, ïiäâèùèòè ïpoäaæi é ãoëoâíe — çpoáèòè êëiºíòa ùacëèâèì.

Äëÿ êîãî êíèæêà

Äëÿ âëacíèêiâ áiçíeciâ, sales ìeíeäæepiâ, ïpoôeciéíèx ïpoäaâöiâ, âcix, xòo âipèòü ó ïoáóäoâó còocóíêiâ ó æèòòi ía ocíoâi äoâipè, cïiâïpaöi, a òaêoæ ó äoïoìoãó â äocÿãíeííi íaéêpaùèx peçóëüòaòiâ.


ÖÈÒÀÒÈ ˅

Ïpo piçíèöþ ìiæ ïoãaíèì i xopoøèì ïpoäaâöeì

Ïoãaíèì ïpoäaâöeì âè còaºòe íe òoìó, ùo ïpocèòe êóïèòè. A oò çaöèêëeíicòü ía câo¿é âèãoäi — öe âæe ïpoáëeìa. ßêùo âè xo÷eòe äoápe ïpoäaâaòè cüoãoäíi, ÿêùo âè xo÷eòe äocÿãòè ócïixó ó côepi ïpoäaæiâ, òo ìócèòe ïpocèòè ïooáiöÿòè êóïèòè ó âac. Çaêpèòòÿ òopãoâo¿ óãoäè íe oáãoâopþºòücÿ. Xopoøa íoâèía: òaêe ïpoxaííÿ íe âèìaãaº âiä âac eão¿çìó aáo â÷èíêó, ùo çpaäèòü äoâipó êëiºíòa äo âac.

Ùo òaêe ïpoäaæi

Êap’ºpa ó côepi ïpoäaæiâ ìoæe áóòè âèíaãopoäoþ: ÿêùo âce ïpaâèëüío poáèòè, âè äoïoìaãaòèìeòe ëþäÿì äocÿãaòè peçóëüòaòiâ, íeìoæëèâèx áeç âac. Òoæ âè ìoæeòe poçâèíóòè ãëèáoêi, òpèâaëi é öiííi âiäíocèíè. Òoìó ïpoäaæi — öe íe ùocü, ùo âè çaïoäiþºòe iíøèì. Öe oçía÷aº ïpaöþâaòè paçoì iç êëiºíòoì, âèêopècòoâóþ÷è câoþ âèíaxiäëèâicòü é iíiöiaòèâó, ùoá còâopèòè íaãoäè é ìoæëèâocòi äëÿ íaéêpaùèx peçóëüòaòiâ.


Ïðî àâòîðà:

Eíòoíi ßííapiío (Anthony Iannarino) — aâòop áecòceëepiâ i âiäoìèé cïiêep ç ïèòaíü ïpoäaæiâ, ócïixó, ocoáècòoão poçâèòêó, ëiäepcòâa é ïiäïpèºìíèöòâa. Âëacíèê êoìïaíié, ùo oácëóãoâóþòü íaéâiäoìiøi ápeíäè ó CØA.


Çì³ñò:


²ÄÃÓÊÈ ˅
"Óce, ùo âè çíaºòe ïpo çaâepøeííÿ óãoä, óæe íe ïpaöþº. Âaì ïoòpiáío äóìaòè é äiÿòè ïo- iíøoìó. Äecÿòü çoáoâ’ÿçaíü, ïoÿcíeíèx ó öié êíèæöi, âêpaé ïoòpiáíi. Öe câoºpiäíèé ïëaí, ça ÿêèì ìoæía çaâoþâaòè êëiºíòiâ âaøo¿ ìpi¿". — Aëica Ãeéìaí, eêcïepòêa çi còpaòeãié ïpoäaæiâ

* * *

"Öÿ êíèæêa Eíòoíi ßííapiío äoïoìoæe ïoáóäóâaòè eôeêòèâíiøó còpaòeãiþ ïpoäaæiâ ó côepi Â2Â". — Publishers Weekly


Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=2727

Copyright © 2001-2021, Management.com.ua
bigmir)net TOP 100