БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев



Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед (Ларри Кендалл)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Yakaboo.ua


СКАЧАТЬ КНИГУ ↓

ЛитРес


Название: Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Автор(ы): Ларри Кендалл
Издательство: "Альпіна Паблішер", — 2021

Описание:

Оригинал (англ.): "Ninja Selling: Subtle Skills. Big Results" by Larry Kendall

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов.

Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.

Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.

Целевая аудитория:

Для всех, кто занимается продажами.


ЦИТАТЫ ˅
«Пасуете перед страхом получить отказ? Тогда вам не обойтись без простой и понятной системы Ниндзя продаж, где покупатель никогда не чувствует напора с вашей стороны или неловкости от того, что вынужден ответить отказом».

* * *

«Поскольку с системой Ниндзя продаж результат легко спрогнозировать, вы получаете возможность планировать свои сделки без пустых метаний из стороны в сторону».

* * *

«Ниндзя сосредоточены скорее на покупателе, чем на собственном эго. Они не похожи на продавцов. Продают не продавая. Их главная задача — обеспечивать превосходные результаты, оставаясь при этом простыми людьми. По этой причине с ниндзя приятнее и легче общаться, чем с самураями».


Об авторе:

Ларри Кендалл (Larry Kendall) — соучредитель компании по операциям с недвижимостью The Group, в которой трудятся порядка 200 специалистов. По оценке журнала Realtor Magazine, компания The Group занимает ведущее место на американском рынке недвижимости по количеству операций на агента. Ларри разработал систему Ниндзя продаж — систему обучения продажам, курсы по которой окончили более 50 000 специалистов из США, Канады и Испании.


СОДЕРЖАНИЕ ˅
  • Предисловие
  • От автора
  • Благодарности
  • Вступление

    Часть первая. Искусство управлять собой

  • Глава 1. Мыслить как ниндзя
  • Глава 2. Хорошие вибрации
  • Глава 3. Контролируем эмоции
  • Глава 4. Ритуалы
  • Глава 5. Утренний распорядок ниндзя
  • Глава 6. Что посеешь, то и пожнешь
  • Глава 7. Как управлять своими мыслями
  • Глава 8. Моя формула успеха
  • Глава 9. Слагаемые вашего будущего
  • Глава 10. Восемь важных шагов к правильной программе
  • Глава 11. Сила убеждения
  • Глава 12. Сила внимания

    Часть вторая. Перестаньте продавать! Начинайте искать решение!

  • Глава 13. Танец убегающего и преследователя
  • Глава 14. Ценность продукта
  • Глава 15. Правильные вопросы
  • Глава 16. Вопросы сдом
  • Глава 17. Сила жизненных ценностей
  • Глава 18. За что готовы платить люди
  • Глава 19. Как выгодно отличаться от конкурентов
  • Глава 20. Создаем собственный бренд
  • Глава 21. Инициативный и достойный доверия наставник

    Часть третья. Бизнес-стратегия ниндзя

  • Глава 22. Действуйте по всем направлениям
  • Глава 23. Сила потока
  • Глава 24. На виду или в тени
  • Глава 25. Сила системы «8 из 8»
  • Глава 26. Где взять больше работы?
  • Глава 27. «Ниндзя 9»: Пять ежедневных шагов к успеху
  • Глава 28. «Ниндзя 9»: Четыре еженедельных шага к успеху
  • Глава 29. Что вас останавливает?
  • Глава 30. Как создать клиентскую базу
  • Глава 31. Заполнение и использование клиентской базы
  • Глава 32. Время, которое работает на вас

    Часть четвертая. Подключайтесь и общайтесь

  • Глава 33. Платиновое правило и разные типы личности
  • Глава 34. Стратегии принятия решений
  • Глава 35. Сила воображения
  • Глава 36. Дайте разрешение
  • Глава 37. Консультация по правилам ниндзя
  • Глава 38. Консультация по правилам ниндзя. Шаг 1: Контакт
  • Глава 39. Консультация по правилам ниндзя. Шаг 2: Информация
  • Глава 40. Консультация по правилам ниндзя. Шаг 3: Решение
  • Глава 41. Консультация по правилам ниндзя. Шаг 4: Предложение
  • Глава 42. Как помочь клиенту принять верное решение
  • Заключение. Путь ниндзя

    Приложения

  • Приложение 1. Алгоритм работы с покупателем
  • Приложение 2. Как правильно показывать недвижимость
  • Приложение 3. Завершающие вопросы
  • Приложение 4. Решения продавца
  • Приложение 5. Алгоритм работы с продавцом
  • Приложение 6. Цена на стыке
  • Приложение 7. Динамическое ценообразование
  • Приложение 8. Как работать на перспективу

  • Послесловие
  • Об авторе

Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=2800

Copyright © 2001-2021, Management.com.ua
bigmir)net TOP 100