БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев



Каналы продаж (Игорь Манн)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua


СКАЧАТЬ КНИГУ ↓

ЛитРес


СКАЧАТЬ АУДИОКНИГУ ↓

ЛитРес


Название: Каналы продаж
Автор(ы): Игорь Манн
Издательство: "Книгиум", — 2021

Описание:

Чтобы бизнес процветал, он должен продавать — много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый — на 100%.

Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались?

Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.

У этой книги три задачи:

  1. Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций. Первые реально продают. Вторые приносят бизнесу известность и лиды.
  2. Помочь сотруднику, руководителю, собственнику, который ищет новые каналы продаж, решить эту задачу — и тем самым увеличить оборот компании.
  3. Показать читателю, что нужно делать с каналами продаж.

10 причин купить книгу «Каналы продаж»:

  1. Вы узнаете о 16 каналах продаж — пазл в голове сложится :)
  2. Поймете (наконец-то!), чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).
  3. Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.
  4. Разберетесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).
  5. Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.
  6. Узнаете, что такое дезинтермедиация.
  7. Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнеров.
  8. Если вы бизнес-партнер, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.
  9. Разберетесь в типах бизнес-партнеров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.
  10. Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж — но на самом деле это не так.

Целевая аудитория:

Собственники и руководители бизнеса.


ЦИТАТЫ ˅
Представьте себе, что ваш бизнес — это домик, в котором вы готовите пирожки. Ваша задача — поставить эти пирожки другим людям (покупателям) из других домиков (города, бизнесы, страны…). Каналы продаж — это трубы (часть инфраструктуры бизнеса), по которым вы «гоните» в другие домики (города, бизнесы, страны…) пирожки, а обратно по этим трубам вы получаете деньги (или другие товары — если вы работаете по бартеру).

* * *

Часто каналы продаж путают с каналами коммуникаций (например, блог или рекомендательный маркетинг), сегментами (например, HORECA) или методами работы (например, альянсы). Каналы коммуникаций создают вам известность, приводят лиды (наводки на потенциальных клиентов) и клиентов в ваши каналы продаж — а уже в каналах продаж вы делаете деньги.

* * *

Компания сама выбирает, делать каналы коммуникаций каналами продаж или нет.


Об авторе:

Игорь Манн — известный маркетер, спикер, издатель. Автор более 20 книг, среди которых множество бестселлеров. Практический опыт Игоря в сфере маркетинга насчитывает почти 30 лет, из них больше 10 лет — в сфере интернет-маркетинга.


Содержание:

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Игорь Манн):
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=2918




Copyright © 2001-2021, Management.com.ua
bigmir)net TOP 100