БИЗНЕС-КНИГИ

названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев



СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах (Нил Рекхэм)

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua


Название: СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Автор(ы): Нил Рекхэм
Издательство: "Hippo Publishing Ltd.", — 2009

Описание:

Оригинал (англ.): "Account Strategy for Major Sales" by Neil Rackam

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге ""СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.

Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе.


Содержание:

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Нил Рекхэм):
Desktop Version: www.management.com.ua/books/view-books.php?id=859

Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
bigmir)net TOP 100