БИЗНЕС-КНИГИ

Стратегия

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

BizLit

Описание:

Оригинал (англ.): "How to Be a Fierce Competitor: What Winning Companies and Great Managers Do in Tough Times" by Jeffrey J. Fox

Это новая книга автора бестселлеров "Как стать генеральным директором", "Как стать первоклассным руководителем", "Не торопитесь посылать резюме", "Как стать волшебником продаж" и "Как стать суперзвездой маркетинга", который также обладает богатым деловым опытом.

Книга о том, благодаря чему отдельные компании становятся сильными конкурентами и завоевывают лидирующие позиции на своих рынках, и о том, что необходимо делать, как думать и чем рисковать, чтобы утвердиться на рынке, не упустить возможности и продолжать выигрывать даже тогда, когда ставки наиболее высоки.

Внутри книги сотни советов, как стать сильнее конкурентов — откройте любую страницу и обязательно найдете полезную идею. У автора уникальный стиль изложения — доходчивый, яркий и афористичный.

Книга для предпринимателей и руководителей компаний, а также всех, кто хочет победить в конкурентной борьбе.

Джеффри Дж. Фокс (Jeffrey J. Fox, США)

Джеффри Дж. Фокс — основатель и руководитель Fox & Co., , консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний — был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград — он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".

Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.

О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.

• Благодарности

• Глава 1. Компания — сильный конкурент
• Глава 2. Хорошие времена и плохие времена
• Глава 3. Не зевайте. Не зевайте. Не зевайте
• Глава 4. Лидеры не «толкают»
• Глава 5. Разница между лидерами и менеджерами
• Глава 6. Знайте, в чем raison d'etre вашей компании
• Глава 7. Распоряжайтесь своими инвестициями с умом
• Глава 8. «Я знакомлюсь с покупателями в торговых залах»
• Глава 9. Всегда отвечайте на звонки
• Глава 10. Копите наличность
• Глава 11. Опасайтесь!
• Глава 12. Проявляйте бесстрашие
• Глава 13. Поиграйте в игру «Что, если?..»
• Глава 14. Лидерство — это полная открытость
• Глава 15. Создайте «кухонный кабинет»
• Глава 16. Всегда имейте план
• Глава 17. Не стремитесь попасть на обложки журналов
• Глава 18. «Болтая, денег не заработаешь»
• Глава 19. Не снимайте руки с руля
• Глава 20. Контролируйте или приспосабливайтесь
• Глава 21. Выбирайтесь из кабинета
• Глава 22. Совершайте обходы компании
• Глава 23. Не забывайте про третью смену
• Глава 24. Будьте одержимы качеством исполнения
• Глава 25. Руководство не должно иметь личных парковочных мест
• Глава 26. Боритесь с профсоюзами
• Глава 27. Люди — не самый главный ресурс компании
• Глава 28. Заботьтесь о тех, кого нанимаете
• Глава 29. Вырезайте мертвые побеги
• Глава 30. Снесите все «силосные башни»
• Глава 31. Гоните бюрократов поганой метлой
• Глава 32. Не проходите мимо талантов
• Глава 33. Забудьте о степенях
• Глава 34. Платите за результат, а не за деятельность
• Глава 35. Постоянно избавляйтесь от лишних затрат
• Глава 36. Что нужно и что не нужно сокращать
• Глава 37. Забудьте о месячных отчетах
• Глава 38. Никаких совещаний без выгоды
• Глава 39. Будьте фанатиком продаж
• Глава 40. Не увольняйте продавцов
• Глава 41. Нанимайте самых способных продавцов
• Глава 42. Не позволяйте продавцам разбазаривать время
• Глава 43. Обязательно проводите ежедневные совещания по организации продаж
• Глава 44. Прекрасный шанс
• Глава 45. Никогда не отменяйте тренировки
• Глава 46. Удвойте расходы на обучение
• Глава 47. Любите этих капризных, ненадежных, требовательных клиентов
• Глава 48. Гоните «стратегических партнеров»
• Глава 49. Сервисная служба как стратегия выживания
• Глава 50. Поклоняйтесь идолу Качества
• Глава 51. Избавляйтесь от «мистеров Должно Быть»
• Глава 52. Всегда оставляйте после себя цветы, коврики и следы
• Глава 53. Не снижайте цены
• Глава 54. У вас не бывает отпуска
• Глава 55. Разрабатывайте, запускайте и предлагайте
• Глава 56. Не давайте спуску ворам
• Глава 57. Приветствуйте неожиданные находки
• Глава 58. Будьте «зелеными»!
• Глава 59. Будьте первоклассным садовником
• Глава 60. Итог: характеристики компаний — сильных конкурентов

• Эпилог

• Как стать первоклассным руководителем. Правила привлечения и удержания лучших специалистов
• Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации
• Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
• Конкурентные преимущества в денежном выражении
• Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса
• Как стать суперзвездой маркетинга