БИЗНЕС-КНИГИ
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги
сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті
Маркетинг, Продажи, Реклама, PR
Название: Как стать суперзвездой маркетинга
Автор(ы): Джеффри Фокс
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2015
Описание:
Оригинал (англ.): "How to Become a Marketing Superstar: Unexpected Rules That Ring the Cash Register" by Jeffrey J. Fox
Эта книга — не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%». Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.
Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.
Книга адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.
Об авторе:
Джеффри Фокс (Jeffrey J. Fox) — основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний — был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших кейсов этой школы, который был признан наиболее популярным кейсом по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.
Его книги стали бестселлерами в США и переведены на многие языки. Их успех обусловлен редким сочетанием богатого делового опыта Дж. Фокса и своеобразным стилем изложения. Сложные проблемы и задачи он сводит к простым наблюдениям и правилам, позволяя себе подчас резкие и парадоксальные замечания. Все это заставляет читателя по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть реальные возможности управлять своей карьерой.
СОДЕРЖАНИЕ ˅
- Демистификация маркетинга
- Я выражаю признательность
- Введение
- I. Дзинь! Дзинь! Музыка для маркетолога
- II. Глубокое понимание определения маркетинга
- III. Компания — суперзвезда маркетинга
- IV. «Это деньги клиента!»
- V. Клиенты каждый день увольняют работников
- VI. Сегментируйте ваших клиентов на две категории: подходящие и неподходящие
- VII. Клиент не всегда прав
- VIII. Используйте семь «рычагов» для роста
- IX. Вы должны любить свои бренды
- X. Рано ложись, рано вставай, усердно продавай и доллары считай
- XI. Всегда устанавливайте цену на основе ценности вашей продукции
- XII. Недальновидное снижение цен
- XIII. Притча о цене и ценности
- XIV. Всегда используйте при продажах информацию о негативных последствиях отказа от покупки
- XV. Производный спрос — это не прямой спрос
- XVI. 15 истин, которые суперпрофессионал в маркетинге должен знать
- XVII. Некоторые правила для выбора названия марки
- XVIII. Всегда помещайте название бренда в заголовок
- XIX. Никогда не говорите «мы»
- XX. Объясните, ради Бога, что значит «почувствуете разницу»?
- XXI. Никогда не используйте «вредные» слова в рекламе и при продажах
- XXII. Рекламируйте и продавайте при помощи цифр, а не при помощи прилагательных
- XXIII. Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках
- XXIV. Не совершайте тройную ошибку
- XXV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №1
- XXVI. Не рассылайте «анонимки с требованием о выкупе»
- XXVII. Будьте своим собственным покупателем
- XXVIII. Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку
- XXIX. Всегда благодарите ваших покупателей
- XXX. Краткие советы
- XXXI. Нужно любить экономические спады
- XXXII. Делая пиццу, никогда не экономьте сыр
- XXXIII. Остерегайтесь применять в маркетинге «теорию созвездий»
- XXXIV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №2
- XXXV. У вас всегда должен быть «президентский трубопровод»
- XXXVI. Вопросы, на которые ленивый маркетолог не сможет ответить, а суперзвезда маркетинга ответить должна
- XXXVII. Ответьте на эти вопросы
- XXXVIII. Боритесь за каждый сантиметр
- XXXIX. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №3
- XL. Полируйте потускневшее серебро
- XLI. Сначала «продайте» новую идею внутри вашей фирмы
- XLII. Не позволяйте безупречному стать врагом лучшего
- XLIII. Владейте рынком, а не фабриками
- XLIV. «Убыточные лидеры» — отговорка для неудачников
- XLV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №4
- XLVI. Никогда не давайте трехстраничные рекламные объявления, или Как выбрасывать на ветер деньги акционеров
- XLVII. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №5
- XLVIII. Уменьшайтесь, чтобы расти
- XLIX. Молотите кулаками так, чтобы воздух свистел
- L. Помните о Джимми Дюране
- LI. Первая ежегодная гонка домов Ostrova
- LII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №1
- LIII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №2
- LIV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №3
- LV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №4
- LVI. Резюме №1. Признаки великих «маркетинговых» компаний
- LVII. Резюме №2. Характеристики компаний, которые потрясающе успешны в конкурентной борьбе
- Эпилог
- Приложения
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джеффри Фокс):
- Как стать первоклассным руководителем. Правила привлечения и удержания лучших специалистов
- Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации
- Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
- Конкурентные преимущества в денежном выражении
- Как стать сильным конкурентом. Тактики достижения рыночного преимущества
- Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса