БИЗНЕС-КНИГИ

Стратегия

КУПИТЬ КНИГУ ↓

Kniga.biz.ua

Knigoobmen

Описание:

Оригинал (англ.): "The Power of Simplicity: A Management Guide to Cutting Through the Nonsense and Doing Things Right" by Jack Trout, Steve Rivkin

«Не усложняйте», «Будьте проще» — призывают авторы концепции позиционирования Джек Траут и Стив Ривкин. Пора вернуться к основам. Опираясь на примеры из практики и интервью с известными управленцами, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, упростить все области маркетинга от позиционирования и ценообразования до создания стратегии и мотивации сотрудников. Иными словами: вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.

Фишки книги:

Книга эмоциональная и при этом — очень практичная. Короткие главы с лаконичным выводом в конце. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами. Например:
• Главное — не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас.
• Здравый смысл — это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства.
• В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам.
• Усердная работа не так эффективна, как работа с умом.
• Рост — это побочный продукт правильного выполнения работы.

Книга будет интересна как профессиональным менеджерам и маркетологам, так и людям, делающим первые шаги в предпринимательстве.

От авторов:

Бизнес, на самом деле, не очень-то и сложен. Сложным его делают люди. А чтобы преодолеть сложность, необходима простота.

Действенное противоядие от страха простоты — здравый смысл. К сожалению, его часто оставляют на парковке, приезжая на работу.

Люди не доверяют инстинктам. Им кажется, что всегда должен существовать скрытый, более сложный ответ. Это неверно. То, что очевидно вам, очевидно и многим другим. Вот почему самое простое решение так хорошо работает на рынке.

Вероятно, причина отказа от простоты — или от поиска простых решений — кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других — в этом и проблема.

Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более «навороченные» теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие.

Не бойтесь сказать: «Я не понимаю».

Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать.

Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однако на деле именно жажда роста бывает виновата в появлении невозможных целей.

• Будущее создавать просто
• Введение

  Основы простоты

• Глава 1. Простота. Почему ее так боятся
• Глава 2. Здравый смысл. Он может все упростить
• Глава 3. Сложный язык. Он может запудрить мозги

  Проблемы управления

• Глава 4. Информация. Если ее слишком много, вы рискуете запутаться
• Глава 5. Консультанты. Источник всякой ерунды
• Глава 6. Конкуренты. Считайте их врагами
• Глава 7. Стратегия. Главное — дифференцировать
• Глава 8. Ориентация на клиентов. Данность, а не отличие
• Глава 9. Годовые бюджеты. Простой способ извлечь максимум из ваших денег
• Глава 10. Цены. Как их правильно установить — простые принципы

  Вопросы лидерства

• Глава 11. Миссии компаний. Ненужная путаница — и больше ничего
• Глава 12. Лидерство. Главное — управлять переменами
• Глава 13. Долгосрочное планирование

  Искусство выдавать желаемое за действительное

• Глава 14. Организация. Чем проще, тем лучше
• Глава 15. Маркетинг. Превращение простых идей в стратегию
• Глава 16. Новые идеи. Проще их позаимствовать
• Глава 17. Цели. Звучат хорошо, но пользы не приносят
• Глава 18. Рост. Он может навредить вашему бизнесу

  Человеческий фактор

• Глава 19. Мотивация. Одних стараний недостаточно
• Глава 20. Личностный рост. Новый наряд короля
• Глава 21. Успех. Главное — найти коня, который повезет вас вперед
• Глава 22. Критики. Быть простым — это нелегко

  В заключение Глава 23. Простота. Живет и побеждает

• Литература

• Дмитрий Горин "Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий" (Searchengines.ru)

• Маркетинговые войны
• Позиционирование. Битва за умы
• Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции
• Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире
• Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает
• 22 непреложных закона маркетинга
• Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
• В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии
• Маркетингові війни. Світовий бестселер — для нової генерації маркетологів
• Большие бренды — большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках!
• Диференціюйся або помри. Виживання в епоху вбивчої конкуренції

• Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции
• Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире